做全網(wǎng)營銷推廣一定要有自己的定位，確定好推廣渠道

在策劃全網(wǎng)營銷推廣方案之前，對當前市場需求和發(fā)展有個合理的定位和了解，目標群體是誰?有什么特點或者共性?了解這些是營銷策劃制定方案的前提。

一般是有兩種渠道，一種是免費渠道，另一種就是付費渠道。營銷給企業(yè)帶來的業(yè)績增長肯定是越多越好，所以一般選擇付費渠道的同時，如果企業(yè)項目團隊人員和時間充足的話免費渠道可以一起嘗試。但一定要算好時間、人員的投入比例預算，不要花了大把時間，浪費了人才資源，結果做的免費渠道并不劃算。

星際網(wǎng)絡科技有限公司自2007年成立以來，一直專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣服務，在為上千家企業(yè)提供品牌化、營銷式網(wǎng)站建設的同時，打造出專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊為企業(yè)客戶提供準確的策劃方案和視覺設計方案，為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣保駕護航。

平臺引流、獨立引流

   互聯(lián)網(wǎng)時代的流量，分為平臺流量和獨立流量。

    阿里 “雙十一” 的交易量那么大，那是因為阿里的平臺流量足夠大。這個道理與傳統(tǒng) KA 是一樣的。過去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_流量，但即使作為世界 500 強之首，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺相比也很小。

    有人說平臺時代的格局是 7 2 1，即龍頭平臺占有 70% 的流量，追隨平臺占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平臺控制了很大的流量，就會成為流量分配者。盡管馬云有 “讓天下沒有難做的生意” 的夢想，盡管淘寶在初期是免費的，盡管淘寶曾經(jīng)在初期給 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能對所有商戶如此，更不會永遠如此。它終一定會變成流量分配者，并且誰出價高，流量就會導向誰。

如果沒有賦能，完全競爭條件下的流量競價，必然導致所有參與者的利潤之和為 0。

    這與商業(yè)理想無關。這是平臺商業(yè)的必然格局。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)還需要另外一種流量，我稱之為獨立流量。依賴平臺流量，只會成為平臺的附庸。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性

    互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進步必然產(chǎn)生的結果，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時更需結合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風。所以，如今的大部分中小企業(yè)想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷還應從基礎做起。

    中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯誤的認為電子商務就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡做的風生水起的時候，其實這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細致的準備?？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播。