以的直播間為例，一場(chǎng)直播中，品牌可以借助來(lái)觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對(duì)于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它能夠同時(shí)收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對(duì)于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場(chǎng)該怎么做？

明星直播對(duì)于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能走出真正的差異化，是這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂(lè)屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過(guò)在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對(duì)這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

8月15日，胡海泉在抖音開(kāi)啟第二次直播。從下午4點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播中，更是處處可見(jiàn)他的用心。他將音樂(lè)會(huì)和公益助學(xué)的內(nèi)容融入直播中，娛樂(lè)性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績(jī)：

觀看人數(shù)達(dá)362萬(wàn)，帶貨31件，銷(xiāo)售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷(xiāo)。

對(duì)于胡海泉來(lái)說(shuō)，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神。“All in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過(guò)變革和革新開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個(gè)場(chǎng)景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺(tái)和品牌方安排好的，要么是團(tuán)隊(duì)搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺(tái)美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當(dāng)“吉祥物”就好。 胡海泉?jiǎng)t不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場(chǎng)景——聚匠生活館。 這是一個(gè)IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地?cái)[放在不同的位置上，充滿家居感和未來(lái)感。走進(jìn)這個(gè)直播間，你仿佛真的走進(jìn)了一個(gè)家。

跨界，他是專(zhuān)業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂(lè)人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無(wú)非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過(guò)風(fēng)光無(wú)限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國(guó)音樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來(lái)學(xué)習(xí)投資經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，研讀北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過(guò)了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過(guò)的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無(wú)論如何跨界，胡海泉都力求做到專(zhuān)業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說(shuō)過(guò)的這句話：“位置沒(méi)擺對(duì)，千萬(wàn)別上路?！?直播帶貨的下半場(chǎng)，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

做手機(jī)遇挫后，羅永浩嘗試過(guò)做社交——在2018年8月上線“短信”，并于2019年1月宣布更名為“聊天寶”；嘗試過(guò)做——2019年4月，羅永浩的小野一代在京東發(fā)售；還賣(mài)過(guò)鯊魚(yú)皮——2019年12月，羅永浩舉辦“老人與?！焙诳萍及l(fā)布會(huì)，為鯊紋科技兩款預(yù)售產(chǎn)品站臺(tái)……

但這些“掙扎”就像羅永浩從新東方離職后所有的創(chuàng)業(yè)一樣，熱鬧地開(kāi)場(chǎng)，凄涼地消失。

短信經(jīng)歷過(guò)剛上線的爆發(fā)式用戶增長(zhǎng)后，量和用戶新增量大幅下落，2019年2月國(guó)家網(wǎng)信辦約談約見(jiàn)“聊天寶”負(fù)責(zé)人，要求團(tuán)隊(duì)履行和完善安全機(jī)制程序，依法開(kāi)展安全評(píng)估工作。3月5日，聊天寶團(tuán)隊(duì)宣布就地解散。

一代產(chǎn)品推出市場(chǎng)后不過(guò)7個(gè)月，11月1日，羅永浩剛在微博宣布小野雙十一開(kāi)售，20多分鐘后，國(guó)家專(zhuān)賣(mài)局聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布了網(wǎng)售禁令。

在“老人與?！焙诳萍及l(fā)布會(huì)上，羅永浩自封為鯊紋科技(Sharklet)的全球合伙人及“首席忽悠官”，卻有發(fā)現(xiàn)，原來(lái)名為“Sharklet鯊紋科技”的微博賬號(hào)已經(jīng)改名為“羅永浩小助理”，該賬號(hào)有 52220 個(gè)粉絲，原先的微博內(nèi)容已經(jīng)全部清空。

多次折騰，羅永浩還沒(méi)有看到曙光。但與此同時(shí)，壓在他身上的債務(wù)已高達(dá)數(shù)億元。

2019年11月3日下午，中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)顯示，羅永浩被丹陽(yáng)市人民執(zhí)行限制消費(fèi)令，不得乘坐飛機(jī)、列車(chē)軟臥、輪船二等以上艙位；不得乘坐G字頭動(dòng)車(chē)組列車(chē)全部座位、其他動(dòng)車(chē)組列車(chē)一等以上座位等高消費(fèi)。

同日晚間，羅永浩發(fā)微博回應(yīng)稱(chēng)：自2018年下半年出現(xiàn)危機(jī)以來(lái)，錘子科技時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)，為挽救公司，自己承擔(dān)了1億的債務(wù)。