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隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應對呢？

當地市場調研

淡季來臨，可以對當地市場各品牌，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產品產生了質量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導購培訓很重要

所謂培訓，就是針對店長與導購員進行的營銷培訓，一般分為兩部分：

一是產品知識培訓;

二是禮儀技巧培訓。

產品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、的培訓。這樣，可以使店內銷售人員對產品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

實木門自然、環(huán)保，講求一種“清水出芙蓉，天然去雕飾”的美感。既然如此，為何還要上漆呢？保持原木原色不更加自然、環(huán)保嗎？并非如此！      實木門上漆的好處是保護木材      實木門的木材硬度較大，所以容易打磨出光滑溫潤的手感，觸之如玉。如果直接暴露在外，很容易被刮傷或磨損，失去玉的質感，上漆就相當于給家具穿上一層鎧甲?！懊滥救缬?，雖然瑕不掩瑜，但它**的樣子，更值得一見?！奔幢闶峭桓静乃鲋希灿屑毼⒌纳?，就如美玉上的小小瑕疵，雖不“致命”，但卻使其藝術性大打折扣。      第二是讓木門更**      如給木門穿上一件美衣?！懊滥救缑廊?，水潤溫柔，方見剔透質感?！?     第三是防止木材變形      含水率對木材的穩(wěn)定性影響很大，用油漆封住木材表面，既可以阻止外部的水分迅速滲入木材之中，也可以防止內部的水分過分蒸發(fā)，而讓木材內流緩慢、溫和的進行，確保木材不變形。      第四是讓門越用越光澤      倘若原木直接暴露在空氣中，容易被腐蝕和氧化變色。上漆之后，木材不與空氣直接接觸，會永遠保存清新的木色。      第五是木門手感更細膩、更容易清潔和保養(yǎng)。      無論打磨得多么細膩，都不可能把木材的導管封住，而這些導管往往會成為藏污納垢的所在，很難清理。上漆之后，導管被封住和填平了，用抹布輕輕一抹，就能清理干凈了。 

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好的木門，色調統(tǒng)一，沒有色差？這樣的說法并不準確。色差問題是不能完全避免的，例如，同一花色的免漆門有可能會因其覆面材料的出廠批次不同，造成顏色不盡相同，有可能出現消費者在門店看到的顏色與裝在家中 的略不相同。

實木皮覆面的油漆門更是如此，實木木皮取材的部位不同、木材年齡的不同，切削出來的花紋顏色也不太相同，同樣是黑胡桃，有的可能顏色發(fā)深， 有可能就發(fā)淺，這都是由于木材的天然屬性造成的；油漆道數的不同以及每次油漆顏色調配的不同，都可能造成顏色略有偏差，所以消費者不能過分追求木門無色差。