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關于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

對于粉絲來說，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優(yōu)惠”更為關鍵。回到那句“網(wǎng)紅帶貨是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開啟的天貓雙11預售中，肖戰(zhàn)的雅詩蘭黛禮盒和王一博的A&F聯(lián)名帽衫幾小時內(nèi)就，張藝興代言的MAC口紅預售22萬支。明星代言/產(chǎn)品的特征是什么那？高銷量（當然也有一些滑鐵盧產(chǎn)品）、適當溢價（證明明星的影響力）以及贈品（激發(fā)粉絲的購買欲望），并且這些產(chǎn)品明星基本沒有使用過，粉絲購買是純流量效應。當然網(wǎng)紅也有純流量效應，但與明星的流量效應不可同日而語，其選品能力和優(yōu)惠是核心。

點是選品能力，的帶貨網(wǎng)紅都具有非常強的專業(yè)性。眾所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），薇婭淘寶直播主要講的也是一些護膚心得和穿搭技巧，在各自的領域都有著常人無法比擬的專業(yè)性和品味，“什么樣的口紅適合什么樣的人、有著什么樣的感覺”。對于薇婭和李佳琦來說，篩選商品是重要的日常工作，夜里12點直播后就是不停地試吃、試用、試穿。選品過程也是非常嚴格的，要經(jīng)過選品團隊的初選、核心團隊體驗試用以及主播的再次試用，后的通過率不足5%；而謙尋的招商選品團隊超過80人，并且開發(fā)了羚客（link）的中臺系統(tǒng)。在不粘鍋、陽澄湖狀元蟹上“翻車”的李佳琦也會遭到粉絲們的“口誅筆伐”。

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