一般來講，的整體規(guī)劃應(yīng)在年初制定出來

并做好預(yù)算，與相應(yīng)供應(yīng)商協(xié)商相關(guān)的活動支持。通?；顒右崆?個(gè)月準(zhǔn)備各項(xiàng)工作，距離活動前半個(gè)月的時(shí)間里確定活動細(xì)節(jié)，并在活動一周前做到贈品、宣傳物料到位，進(jìn)行員工培訓(xùn)考核。只有這樣，才能將做好。

　　可以結(jié)合節(jié)日一起進(jìn)行，也可以單獨(dú)確定主題進(jìn)行。但前提條件一定是要做好分析，確定好活動主題，規(guī)劃好商品群。做好促銷策劃不是一件容易的事情，需要考慮周全。不過，一般的促銷策劃都離不開下面三個(gè)步驟：

　　，進(jìn)行商圈和顧客群體的分析。了解消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣，再進(jìn)行活動策劃，才能有的放矢。

　　第二，確定活動主題與商品群。如果把的目的定為擴(kuò)大度，那么就應(yīng)該選取店內(nèi)吸引客流、銷售量品類作為主力商品來安排商品群;如果活動是為了宣傳服務(wù)項(xiàng)目，主力商品則可以選取慢用藥，配合疾病檢測、血壓血糖值監(jiān)控等附加服務(wù)。

根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)

后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

　　四、形象禮儀

　　任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

　　五、靈活掌握招商政策

　　農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。在這里

外部資源指的是媒體資源、場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個(gè)活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個(gè)活動平臺的重要構(gòu)成因素。例如，開業(yè)活動出席的嘉賓是市還是，其對活動的影響程度不言而喻。

　　第三版塊

　　內(nèi)部資源在這版塊主要考慮活動執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。

哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活動也很難達(dá)到效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到人士，按理說，應(yīng)該可以舉行一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個(gè)活動只能確認(rèn)為無可執(zhí)行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴(yán)重削弱活動效果。

　　第四版塊

　　競爭對手資源這一版塊更多地體現(xiàn)在中。競爭對手是否做促銷，什么時(shí)候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應(yīng)該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時(shí)間策略：先發(fā)制人還是尾隨跟進(jìn)，尋求破綻一擊而中;促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。

在執(zhí)行方案中，關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配

將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。

　　贊助方案

　　這個(gè)方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實(shí)贊助商對活動只會關(guān)心兩點(diǎn)：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報(bào);其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行，比如，活動的冠名權(quán)，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商使用權(quán)等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問題。