創(chuàng)業(yè)不知道做什么項目？不妨看一下耐克，阿迪折扣店！

疫情過后，經(jīng)濟開始慢慢復(fù)蘇，有點資本的創(chuàng)業(yè)者正在尋求一個有利可圖的項目，然而現(xiàn)在，各行各業(yè)都在充分競爭，簡單來說，什么項目都不好賺錢，而且有些產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤咔橛绊懀€在慢慢恢復(fù)或者根本無法恢復(fù)，這讓很多行業(yè)變得更加艱難。

對于零售業(yè)態(tài)，同樣受到了很大沖擊，主要原因還是因為受疫情的影響，很多人還留在家里，無法逛街消費，不過這段時期，情況似乎有很大好轉(zhuǎn)。據(jù)有關(guān)報道，中國的石油需求正在恢復(fù)冠狀病毒疫情之前的狀態(tài)，說明全國整體經(jīng)濟正在加速恢復(fù)。這對于實體店來說，是一個重大的利好。那些在零售行業(yè)從業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，或者正在找開店項目的投資者，可以加速步伐了，那么什么項目好呢？

作為在鞋服行業(yè)從業(yè)20來年的三河奧萊體育，告訴你，不妨看一下耐克，阿迪達斯正品折扣店，為什么呢，主要基于以下一些優(yōu)勢。

1. 品牌優(yōu)勢

以前的消費者只運動品牌，講究的是“實用性”，但近些年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人追求品牌，品牌在質(zhì)量，設(shè)計，個人欲望等方面都是很強的吸引力。特別是耐克，阿迪達斯這樣的國際一線運動品牌，在運動領(lǐng)域，幾乎沒有對手。因此，名氣大自然會有很多追隨者，這就是品牌效應(yīng)。

2. 價格優(yōu)勢

相對于耐克，阿迪達斯品牌專賣店，折扣店的價格有一定的優(yōu)勢，不過有些鞋服款式是過時的，或者存在斷碼的，這就是折扣店的弊端。但價格的優(yōu)勢卻掩蓋了這些劣勢，對于那些對價格敏感，卻又追求品牌的消費者來說，這種店鋪模式很有吸引力。

3. 流量優(yōu)勢

正是因為品牌名氣度，才使得品牌自帶流量，開耐克，阿迪達斯正品折扣店，無須在宣傳上花費太多，選擇一個好的地理位置，自然會有顧客前來選購，如果經(jīng)營者會選品，會運營，這完全是一個有利可圖的好項目。

?五大秘笈讓你經(jīng)營耐克，阿迪達斯折扣店賺大錢

做生意，核心目標(biāo)就是賺錢，這是我們開店之前就需要考慮的事情，很創(chuàng)業(yè)投資者沒有很好的評估其項目的可行性，就盲目的投資，結(jié)果經(jīng)營不到半年就倒閉了，不僅浪費時間，也浪費了金錢。

秘籍一：選址

我們不建議直接在大城市中的豪華商業(yè)圈與專賣店P(guān)K,品牌折扣店的優(yōu)勢允許其選址下沉到三四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這是專賣店無法比擬的價格優(yōu)勢，同時，在小城市可以以低價格租到一個比較大的店面，這樣展示的產(chǎn)品數(shù)量會多一些，讓店鋪的內(nèi)容充實些。

秘籍二：貨源

如果是正品品牌，拿貨價也不會太低，如果真要是低得離譜，那你有理由懷疑其產(chǎn)品是否是正品，因此，投資者一定要擦亮眼睛，識別那些提供假貨的分銷公司。

秘籍三：店鋪裝修

就耐克，阿迪達斯品牌而言，在裝修上盡量簡約大氣。科技感，年輕的運動氣息，酷感，活力等因素應(yīng)該成為主流格調(diào)，同時要具備實用性，主推產(chǎn)品高度曝光，顧客找款式容易。這些在店鋪裝修時都要想到并做好。

秘籍四：銷售

我們寫過很多篇關(guān)于銷售的文章，這是經(jīng)營店鋪的重要組成部分，很多內(nèi)容都是圍繞著這個部分建立的，包括做活動，做促銷。這是一個經(jīng)驗積累的過程，即使你的服務(wù)質(zhì)量高，產(chǎn)品質(zhì)量好，也需要時間去積累人氣，慢慢形成口碑營銷。

秘籍五：經(jīng)營

“經(jīng)營”是一個大概念，它囊括了所有店鋪運營過程中的所有內(nèi)容，包括配貨，發(fā)貨，人員培訓(xùn)，做活動，店鋪物業(yè)管理等。這些會間接影響店鋪的業(yè)績，很顯然，做得越專業(yè)越好。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店，銷售上的三點小技巧

關(guān)于銷售，其實有很多技巧，有些品牌折扣店的經(jīng)營者并沒有在這方面摸索出一條有效經(jīng)驗，他們隨性的，非專業(yè)的，自由發(fā)揮式銷售，這使得店鋪的業(yè)績時好時壞。根據(jù)多年的零售經(jīng)驗，我們認為，就耐克，阿迪達斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實現(xiàn)系統(tǒng)化的，專業(yè)化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣在人員培訓(xùn)時省心省力，而且對店鋪的業(yè)績提高有極大的幫助。

1. 關(guān)于議價

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對于專賣店，價格方面已經(jīng)低很多，所以不要再有“議價”舉動，經(jīng)營者應(yīng)該堅持這個原則。對于顧客，議價會在他們的心理產(chǎn)生個預(yù)期，即下一次到店選購時，還是希望基于更低折扣，這不僅會影響利潤，也會對其他顧客產(chǎn)生影響，一旦打開可議價的口子，那么對店鋪的傷害可能就是長期性的。

2. 服務(wù)態(tài)度

不管是導(dǎo)購員還是顧客，服務(wù)本著平等的原則，買賣之間就是一個需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對于進店選購的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標(biāo)準(zhǔn)的原因，國外的營業(yè)員在這方面做的很好。當(dāng)了解顧客的大致需求之后，應(yīng)該給予更多時間了解店內(nèi)的產(chǎn)品，當(dāng)他們有問題或糾結(jié)時，再進行解答，切記，不要過度營銷，不要增加消費壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗下進行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時通知其前來選購。

3. 服務(wù)成群結(jié)對的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因為每個人的眼睛不一樣，他們可能在風(fēng)格或款式上無法形成意見統(tǒng)一，并且有些人的思想會受他人影響，從而影響購買決策。而且還可能出于時間的考慮，有的人不想耽誤大家的時間或被大家耽誤。因此，不會認真選購，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購買的目的并不強。相比之下，兩個人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會容易達到意見統(tǒng)一，從而迅速下單。