網(wǎng)紅帶貨機(jī)構(gòu)宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

結(jié)合來看，淘寶、抖音的網(wǎng)紅帶貨馬太效應(yīng)將會(huì)長(zhǎng)期存在，快手則相對(duì)平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機(jī)制共同決定的，實(shí)際上快手是人工干預(yù)的流量機(jī)制、本質(zhì)上仍存在著一定中心化趨勢(shì)。此外，網(wǎng)紅帶貨的馬太效應(yīng)無所謂于好壞，只是流量與效率的權(quán)衡選擇。淘寶再出現(xiàn)下一個(gè)李佳琦或者薇婭的可能性已經(jīng)不大，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導(dǎo)向性，成長(zhǎng)為下一個(gè)巨頭的挑戰(zhàn)太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強(qiáng)？

流量是主播的帶貨基礎(chǔ)，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎(chǔ)，但粉絲數(shù)不等于銷量。根據(jù)淘寶披露的電商達(dá)人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺(tái)的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達(dá)人里40%的達(dá)人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達(dá)人榜賬號(hào)中，我們發(fā)現(xiàn)諸如李佳琦Austin、破產(chǎn)姐弟等內(nèi)容型賬號(hào)帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內(nèi)容 直播，以及過關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，是KOL與粉絲建立起“強(qiáng)信任”紐帶的關(guān)鍵。TOP 20銷售大人中8個(gè)粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續(xù)發(fā)布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉(zhuǎn)化率成為中腰部主播成為達(dá)人的。

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第二個(gè)問題的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但與平臺(tái)、品類都有一定的關(guān)系。從供給端，自有品牌意味著更高的利潤(rùn)，此外，像服裝等非標(biāo)品自主品牌空間更大，產(chǎn)業(yè)鏈延伸也是頭部網(wǎng)紅的必經(jīng)之路。李佳琦在近期的演講中也表明未來會(huì)涉足自己的品牌。從需求端，獲得粉絲的認(rèn)可需要突破兩個(gè)方面：1）品類，服裝等非標(biāo)品、技術(shù)難度較低的標(biāo)品都比較適合自有品牌；2）關(guān)系，與品類相似，不同主播與粉絲之間的關(guān)系，依托于人還是專業(yè)水平，也決定著粉絲會(huì)不會(huì)為自有品牌買單。此外，我們研究了海外大美妝博主發(fā)現(xiàn)：1）80%的美妝博主都創(chuàng)立了自有品牌，這也與整體美妝產(chǎn)業(yè)ODM成熟相關(guān)；2）Youtube力壓其他社交平臺(tái)，成為美妝博主活躍和粉絲數(shù)的地方，Instagram緊隨其后。

上面都提到了粉絲關(guān)系，我們舉個(gè)例子：比如賣口紅，李佳琦必須試色，底下的姑娘都等著，不試就賣不動(dòng)，而且要深度講解，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，怎么用的。但同樣的口紅，如果是快手主播，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個(gè)小紅心。其實(shí)還是社交行為為主，不是買賣行為為主。

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流量、供應(yīng)鏈、履約能力是電商繞不過的大山。正如淘寶直播負(fù)責(zé)人所推演，五年以后淘寶直播會(huì)是怎樣的？直播間可能會(huì)誕生一個(gè)物種，叫超級(jí)直播機(jī)構(gòu)，將“人-貨-場(chǎng)”三個(gè)全部做到而出現(xiàn)。在內(nèi)容端，主播體系完善，兼具廣告公司 MCN 紅人經(jīng)紀(jì)；在貨端，自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產(chǎn)補(bǔ)貨、倉配銷的能力；在場(chǎng)端，對(duì)電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。像早期的淘品牌，比如張大奕、雪梨這樣的紅人店鋪，就是紅人跟店鋪的雙身份，未來可能會(huì)出現(xiàn)更多的“直播機(jī)構(gòu) MCN 商家 供應(yīng)鏈”四合一的超級(jí)直播機(jī)構(gòu)。

問題10：從投資角度，怎么看互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)紅直播帶貨的布局？

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古芙蓮葡萄園（GOODFRIEND VINYARDS）位于南澳大利亞的產(chǎn)區(qū)巴羅莎谷，葡萄園總面積 65 公頃，種植西拉，赤霞珠，梅洛，莫斯卡托，霞多麗等。2016 年被 JAMES HALLIDAY 評(píng)選為五星級(jí)酒莊和黑馬酒莊！ [肇慶市宏強(qiáng)酒廠],葡萄酒加工,電商網(wǎng)紅帶貨葡萄酒,網(wǎng)紅推廣帶貨[宏強(qiáng)酒廠歡迎電商網(wǎng)紅直播帶貨],[肇慶市宏強(qiáng)酒廠]法國(guó)洋酒加工,快手帶貨,威士忌抖音紅人帶貨,宏強(qiáng)威士忌電商帶貨