怎樣才能做一名散酒代理商？

怎樣才能做一名散酒代理商？

如何成為一名散白酒批發(fā)商？這個問題想必另很多散裝白酒代理商們困擾，那么下面幾點(diǎn)就必須要考慮的。

1、選擇有信譽(yù)的散裝白酒廠家。廠家的信譽(yù)可以通過其他經(jīng)銷商打聽，也可以通過消費(fèi)者的反饋來探聽?，F(xiàn)在信息渠道比較暢通，還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來收集。

2、因?yàn)槟愕馁Y金實(shí)力，可能開始只能選擇一些小規(guī)模散裝白酒廠家的產(chǎn)品來代理。因?yàn)樾∩⒀b白酒廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

3、散裝白酒廠家實(shí)力。廠家是小作坊，還是正規(guī)工廠？廠家是只有一個產(chǎn)品，或寥寥幾個產(chǎn)品，還是有比較豐富的產(chǎn)品線?廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何?而在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、文化水平較高的省市，比如北上廣深一線城市，散酒依然不被看好，大眾購買首要選擇必然是品牌瓶/盒裝酒。研發(fā)實(shí)力如何?市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時?產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證?售后服務(wù)完善程度等等，通過這些細(xì)節(jié)方面的考察，可以探知廠家的實(shí)力。

4、品牌。廠家是否系企業(yè)？廠家的產(chǎn)品是否系品牌?小經(jīng)銷商多數(shù)時候面對的是中小生產(chǎn)企業(yè)，但是中小企業(yè)一樣有度和品牌美譽(yù)度的問題，只是他們的度和品牌美譽(yù)度可能局限在一個較小的范圍。為了搞清楚這一點(diǎn)，可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。

5、政策。廠家一般都會對經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策，比如促銷、廣告。返點(diǎn)、獎勵、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊?，在其他條件相同的情況下，盡可能選擇那些對經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。

6、服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游，在經(jīng)營業(yè)績上受到上游廠家很大的制約，經(jīng)銷商經(jīng)常會需要廠家提供多方面的服務(wù)，比如及時供貨，及時提供產(chǎn)品信息、對經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營等等，廠家的服務(wù)越周到，經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營。許多散白酒企業(yè)品牌也不錯，質(zhì)量更加沒得說，但是就是找不到市場需求。同時，廠家對經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度，也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問題。

另外還需要知道所代理品牌的口感要和所代理區(qū)域大眾消費(fèi)口感一致，以及需要有良好的運(yùn)力，人力能快時間建立好自己的通路?；蛘咭呀?jīng)擁有了良好的通路。通過以上希望能為您帶來幫助。

銷售散白酒的有關(guān)規(guī)定

銷售散白酒的有關(guān)規(guī)定

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，銷售散裝酒必須遵守如下規(guī)定：

一、銷售散裝酒必須經(jīng)酒類經(jīng)營主管部門批準(zhǔn)持有酒類經(jīng)營許可證，從事散裝酒批發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)取《酒類批發(fā)許可證》，從事散裝酒零售業(yè)務(wù)領(lǐng)取《酒類零售許可證》，方可從事散裝酒經(jīng)營業(yè)務(wù)。

二、 銷售散裝酒必須在固定地點(diǎn)貼標(biāo)銷售，禁止流動銷售散裝酒。散裝酒盛裝容器應(yīng)符合國家食品衛(wèi)生要求，所有散裝酒經(jīng)營者都必須在盛酒容器上粘貼符合國家飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識，標(biāo)明酒的名稱、原料、酒精度、價格等內(nèi)容，以便于消費(fèi)者識別。

三、酒類經(jīng)營者儲運(yùn)酒類商品時應(yīng)符合食品衛(wèi)生管理、防火安全和儲運(yùn)的相關(guān)要求。各經(jīng)營場所必須符合《食品衛(wèi)生法》規(guī)定的基本衛(wèi)生要求，與生活區(qū)必須嚴(yán)格分開。酒類商品應(yīng)遠(yuǎn)離高污染、高輻射地方，不得與有毒、有害、污染物(源)、腐蝕性等物品混放。

四、散裝酒在出廠時必須進(jìn)行密封包裝，貼有完整、內(nèi)容齊全的食品標(biāo)簽標(biāo)識，經(jīng)營部和各經(jīng)銷點(diǎn)不得改變原有的包裝形式，嚴(yán)禁用漕灌車運(yùn)輸，嚴(yán)禁分裝灌裝，嚴(yán)禁擅自用酒精勾兌白酒，嚴(yán)禁不同批次白酒混合銷售，嚴(yán)禁制售藥酒向消費(fèi)者銷售。

五、嚴(yán)禁銷售摻雜使假、以次充好、以假充真、超過保質(zhì)期等的散裝酒和進(jìn)口的散裝酒。

六、散裝酒經(jīng)營者購進(jìn)白酒時要索證索票，索取供貨者和酒類安全相關(guān)的有效證明、資料。同時要建立進(jìn)貨銷售臺賬，如實(shí)記錄白酒生產(chǎn)者、產(chǎn)地來源、進(jìn)貨時間、規(guī)格、質(zhì)量等級、數(shù)量和銷售情況等內(nèi)容。自覺接受衛(wèi)生、商務(wù)、工商等有關(guān)部門的監(jiān)督檢查。

七、外地來我市銷售散裝酒必須由該酒類生產(chǎn)企業(yè)持當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、工商行政管理部門核發(fā)的有效衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照等證明文件及當(dāng)事人有效證明，并以生產(chǎn)企業(yè)名義在銷售地設(shè)立經(jīng)營部，取得銷售地衛(wèi)生許可證和工商營業(yè)執(zhí)照后方可經(jīng)營。由經(jīng)營部統(tǒng)一進(jìn)貨、供貨。各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)必須納入經(jīng)營部統(tǒng)一管理，由經(jīng)營部統(tǒng)一辦理許可登記手續(xù)。經(jīng)營部負(fù)責(zé)供貨和日常衛(wèi)生管理工作。促銷活動的參與情況經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作。

散酒的市場份額

散酒的市場份額

隨著瓶裝酒的出現(xiàn)，散酒這樣的消費(fèi)方式在很多地方的市場少得可憐，甚至在不少的城市很難找到，然而在現(xiàn)如今，市場在迎來了復(fù)蘇，不少人也是把投資的想法放到了散酒上，然而這時長遠(yuǎn)的想法就是分析好散酒市場的份額以及未來前景，那么在目前這樣的狀況下，散酒的市場份額如何呢？如果酒液渾濁，有漂浮的雜物，酒花上翻密度很大，散布不均且很快消失，則可能是劣酒。

散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點(diǎn)，但縣城居民購買消費(fèi)的寥寥無幾，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前農(nóng)村散酒市場還有很大的市場潛力可挖。散白酒小投入、大報答：散白酒的投入很少，只需30平米的店肆，散白酒要好好保存。

散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析

散酒銷售市場的興起，是適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結(jié)果。同時，也是歷年白酒價格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價格在12元/桶，去除各項(xiàng)成本其每桶酒的利潤不足2元錢。為什么在此利潤情況下企業(yè)還要經(jīng)營生產(chǎn)呢？近幾年來，低度白酒在存放一段時間后出現(xiàn)的酯類物質(zhì)水解，并導(dǎo)致口味寡淡的問題已逐步成為白酒行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。原因有兩個方面：一是有部分消費(fèi)者和潛在市場機(jī)遇可挖；二是散酒經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，能擴(kuò)大企業(yè)形象與品牌聲譽(yù)，是現(xiàn)時和未來白酒企業(yè)再發(fā)展不可缺少的基礎(chǔ)條件。散酒的利潤空間和未來發(fā)展前景是客觀并看的到未來的。