那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢

你必須走進(jìn)學(xué)生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說(shuō)服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣,并促進(jìn)報(bào)名行動(dòng)。

無(wú)論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對(duì)方留下聯(lián)系方式,因?yàn)椤瓫](méi)有成交……一切都沒(méi)有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。因?yàn)槟惚仨氝€有學(xué)習(xí)的意愿，于是我現(xiàn)在開(kāi)始接觸神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)，一門改變?nèi)说乃季S模式和行為模式的結(jié)果學(xué)。特別是……當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時(shí)候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動(dòng)，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬?shí)惠，自然也會(huì)很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷來(lái)說(shuō)潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開(kāi)展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來(lái),我將告訴你…… 另一個(gè)威力更大的借力策略。如果說(shuō),借助一個(gè)魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個(gè)……10 個(gè)魚塘呢?為了釣更多的魚,同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個(gè)的時(shí)候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓(xùn),我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國(guó)慶要搞一次晚會(huì),我想聯(lián)合更多的商家一起來(lái)參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用,二是為了把聲勢(shì)做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動(dòng)必須考慮的三個(gè)重要問(wèn)題,我一直反對(duì)為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。

下期預(yù)告：尋找合適的魚塘

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先塑造價(jià)值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實(shí)是個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價(jià)值,你必須將你的獨(dú)特買點(diǎn)展現(xiàn)給學(xué)生, 讓他們先體驗(yàn)。

如果你的教學(xué)沒(méi)有任何價(jià)值,無(wú)法帶給學(xué)生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對(duì)學(xué)生而言,沒(méi)有任何的吸引力, 反而會(huì)將學(xué)生嚇跑。

所以,不要一開(kāi)始就說(shuō):“我提供效果承諾,你們來(lái)報(bào)名

吧”!

你必須先塑造你的價(jià)值,一步一步的去吸引學(xué)生, 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時(shí)候，“效果承諾”才會(huì)在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬(wàn)不要沖上去，就提

“效果承諾”，因?yàn)閷W(xué)生還不信任你,信任是需要一個(gè)過(guò)程的, 你必須很好的過(guò)渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個(gè)課程能給你什么?”“我這個(gè)課程的優(yōu)勢(shì)是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣,讓他確實(shí)產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng),如果,別人對(duì)你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒(méi)有用的。

記住:沒(méi)有價(jià)值的東西,不要說(shuō)什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學(xué)質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗(yàn)結(jié)果.學(xué)生所需要的,不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你能帶給他們什么結(jié)果,說(shuō)白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù),或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡(jiǎn)單,人家才不會(huì)去管你是用什么方法,或者是你的品牌來(lái)自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)一直在抱怨,說(shuō)他們的價(jià)格一直無(wú)法提高,那是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就是在“銷售價(jià)格”;為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高,同時(shí)報(bào)名率也很高,那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

下期預(yù)告：描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系