義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長尾詞。

為什么我無時無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

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關(guān)于拉權(quán)重

這時候的直通車權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài)，所以再添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞還是要以精準(zhǔn)長尾詞為主，然后要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升，點(diǎn)擊率這是做到行業(yè)的1.5-2倍，點(diǎn)擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車的投放，從點(diǎn)擊量這入手優(yōu)化，出價不要盲目做修改，以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來了之后，人群精準(zhǔn)的重要性就凸顯出來了，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來要關(guān)注的重點(diǎn)了。

關(guān)于拖價

當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)較快的時候，就可以開始拖價了，拖價操作要優(yōu)先拖時間折扣比例，時間折扣這找到一個臨界點(diǎn)之后就開始拖人群溢價和關(guān)鍵詞出價，不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動，每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。

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針對標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃我們應(yīng)該如何選擇的問題。

超級推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成，簡單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預(yù)算的費(fèi)用，出價的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機(jī)器去完成，類似于你找了一個代運(yùn)營公司一樣。目前商品推廣計(jì)劃的智能推廣還細(xì)分成了新品獲客智能計(jì)劃和爆款拉新智能計(jì)劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無論是新品獲客智能計(jì)劃還是爆款拉新智能計(jì)劃，其實(shí)都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺得你怎么操作會更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對寶貝，時間投放，預(yù)算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個大概的出價范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個資源位的具體出價，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

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關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化前面已經(jīng)講過多次了，有興趣的可以翻翻我前面的帖子。

其實(shí)直通車的優(yōu)化基本都是通過優(yōu)化這些方面來達(dá)到效果，只是各個階段圍繞的側(cè)重點(diǎn)不一樣，比如：前期的權(quán)重、ppc，中期的點(diǎn)擊量、后期的轉(zhuǎn)化率。

對于店鋪來說則必須注重以下幾個方面：

做好店鋪的內(nèi)功

店鋪各個模塊的運(yùn)行，店鋪周期的上新與下架、店鋪活動的申報(bào)與設(shè)計(jì)、店鋪主要寶貝階段片詳情的更新、店鋪客服與dsr的維護(hù)與跟進(jìn)等等都必須做好

寶貝推廣周期的預(yù)判

花無百日紅，人無百日好。每款寶貝都有自己的市場周期，在寶貝生生存周期結(jié)束前店鋪一定要先找出能替代引流與轉(zhuǎn)化的款式。這才是店鋪可持續(xù)盈利的關(guān)鍵。這也是店鋪不斷測款或者做幾個主推款的原因。