耐克阿迪達斯折扣店加盟經(jīng)驗

1. 理解什么是耐克，阿迪達斯折扣店？

很多人在這方面存在誤區(qū)，以傳統(tǒng)店鋪的思路來考慮問題，認為款式全，尺碼全為主要參考指標，然而品牌折扣店的主要區(qū)別是，尺碼不全，款式相對過時，因此，在貨品及數(shù)量上無法做到十全十美，但是在質(zhì)量上，與專賣店是沒有區(qū)別的，不過對于價格而言，品牌折扣店的超低折扣價將是其獨有的優(yōu)勢，這對消費者有極強的吸引力。

2. 店址的優(yōu)劣分析，如何選址？

折扣店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。但耐克，阿迪達斯折扣店在價格上有一定的優(yōu)勢，所以，小到無名的城鎮(zhèn)，大到全國一線城市，都可以開設折扣店，但位置應該聚中在人員流動密集地區(qū)，沒有流量就沒有生意，這并不難理解，因此，投資者必須注意選地址問題。

3. 如何選擇可靠的供應鏈，以及如何選品？

如果投資者想加盟一家耐克，阿迪達斯折扣店，需要選擇一家可靠的代理商進行合作，貨品的供應對于商家而言至關重要，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達斯折扣店的代理公司，無加盟費，無拿貨限制，品牌授權(quán)，值得信賴。

選品的好壞直接影響店鋪的銷售業(yè)績，如果采購的商品沒有品位，又如何能夠被客戶看上呢。選品通常會根據(jù)這幾點去選擇：節(jié)日性、時效性選品、季節(jié)性選品、四季選品、穩(wěn)定性選品、主營性選品等結(jié)合日?；顒舆M行持續(xù)的補貨過程。

耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場準備？

1. 店鋪周圍環(huán)境

有些折扣店雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪走向顧客的有限視野。

2. 消費人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門為某一品牌而來的顧客，他們的目的性很強，他們知道需要什么品牌并為此而來，這是運動品牌折扣店的基礎流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應該將重點放在經(jīng)營這些顧客身上。

（2）隨機流量

隨機流量是指那些慢無目的顧客，他們只想買一雙鞋，一條運動褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價格滿意，風格符合就會下單購買，這些顧問的消費也是運動品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點

很顯然，交叉路口客流集中，顧問視野相對集中，并在瞬間停留時能被大部分店鋪吸收，這使得在這個區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機會。有些街道由于兩端的交通條件不同，通常客流從一端開始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢。

4. 競爭讓你變得更好

競爭在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車行，很顯然，你的生意即使在非競爭環(huán)境下，也無法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競爭是好事，但需要做好獨有特色，它包含的方面很多，顧問從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營者可以附加很多東西，增加顧客購買機率，這是運營好品牌折扣店的核心之一。

耐克，阿迪達斯折扣店線下管理四大技巧!

1. 對“錢”的管理

中國即將進入無現(xiàn)金社會。智能手機和數(shù)字網(wǎng)絡支持了支付方式的改變，人們出門只帶手機，消費支付都用支付寶和微信支付，當然，本質(zhì)上是資金在銀行與銀行之間，通過應用程序網(wǎng)絡轉(zhuǎn)賬。但我們已經(jīng)看到了數(shù)字錢包的雛形，因此，中國目前推出了數(shù)字化貨幣的概念，并在測試應用當中。

因此，第三方支付已經(jīng)被納入企業(yè)財務管理體系當中。結(jié)合傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算方式。這需要企業(yè)經(jīng)營者不僅提供完善，安全的財務收支工具，還要求收銀員管理好現(xiàn)金。定期檢查店鋪的財務狀況，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，并對店員進行培訓指導。

2. 對“人”的管理

其實管理，就是指員工。顧客和供應商或其他合作的企業(yè)或個人，不屬于對人的管理范疇。對自己的員工管理應該遵循“以德服人”。專業(yè)的人做專業(yè)的事，對員工起碼的尊重是必要的，但也要有一定的要求和標準。再小的企業(yè)也要做好這些，哪怕只有一個員工。

3. 對“貨”的管理

貨品管理對于耐克，阿迪達斯折扣店來說是至關重要的一環(huán)。補貨，配貨，選品，貨品上架，下架，倉庫管理，物流等等，即要保證流暢，也要保證質(zhì)量和效率。貨品流轉(zhuǎn)速度和效率直接影響店鋪的銷售業(yè)績。而且還需要配合財務做好這項工作，雖然出現(xiàn)錯誤在所難免，但我們需要盡量保證執(zhí)行效率，減少出錯率。

4. 對“數(shù)據(jù)”的管理

我們認為，以前實體店運營效率差，主要缺乏對數(shù)據(jù)的認識。店內(nèi)一切都可以數(shù)據(jù)化，當然，有些必要，有些沒必要。但對于下單率，進貨量，出貨量，支付比例，現(xiàn)金流等等一些必要的基礎數(shù)據(jù)還是要跟蹤分析的。這些數(shù)據(jù)對改善店鋪的運營效率極為重要，是重要的參考指標。