市場(chǎng)分析，這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做一個(gè)的BP是重要的起始點(diǎn)之一，而如何做BP，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)陷入一些誤區(qū)，有的內(nèi)容過(guò)于繁雜而不清晰，有的設(shè)計(jì)過(guò)于花哨而不能突出重點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。

具體挖掘一下你的真實(shí)才能，所學(xué)專業(yè)是什么，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)是VC投資的重要因素，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員，尤其是關(guān)鍵崗位上的重要同伴也進(jìn)行詳細(xì)的介紹。創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。當(dāng)然，持平并不是目的。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

考慮以下問(wèn)題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

你如何來(lái)應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如1初的投資，營(yíng)運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

你如何來(lái)招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

你如何來(lái)設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

你如何解決那些不可避免的問(wèn)題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？