潤滑油廠家給予代理哪些支持！

潤滑油廠家給予代理哪些支持！

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與全球添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

潤滑油廠家給予代理哪些支持！1、價格優(yōu)惠，根據(jù)實際情況簽訂年終返利（根據(jù)協(xié)議）；

2、前期免費提供技術(shù)和市場銷售培訓(xùn)，以及一對一的市場開發(fā)模擬培訓(xùn)。 不定期為客戶提供先進(jìn)的營銷培訓(xùn)，做技術(shù)指導(dǎo)及解答用戶提出的各種問題。

3、公司提供配套的專業(yè)培訓(xùn)及銷售團(tuán)隊輔助建設(shè)，協(xié)助、指導(dǎo)潤滑油廠家代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?

4、潤滑油產(chǎn)品支持（根據(jù)實際的產(chǎn)品支持活動來定）；

5、廣告支持，為潤滑油代理商提供宣傳海報、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。（帝航潤滑油廠家根據(jù)實際簽訂的協(xié)議來執(zhí)行廣告報銷制度）；

6、市場宣傳導(dǎo)流，通過媒體，三大搜索引擎等方式導(dǎo)流，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（門店宣傳、戶外廣告、行業(yè)展會、行業(yè)雜志報刊、行業(yè)論壇等）、移動互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)一體化網(wǎng)絡(luò)營銷，多方位提升帝航潤滑油品牌知名度）

潤滑油代理如何制定策略開拓市場

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 

目前潤滑油市場競爭越來越激烈，潤滑油品牌也越來越多，國外潤滑油也紛紛進(jìn)入的大陸市場，潤滑油代理商面臨的競爭對手不僅是國內(nèi)品牌，還有國外的品牌。所以潤滑油代理面對競爭，營銷策略至關(guān)重要。

 潤滑油代理的制定策略時，應(yīng)站在消費者的角度來考慮市場的開發(fā)與營銷，一方面要集中優(yōu)勢兵力，正面進(jìn)攻；另一方面要采取迂回政策。潤滑油代理需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場負(fù)責(zé)人的作用，潤滑油代理指導(dǎo)下屬時，但過多的指導(dǎo)降低主觀能動性。因此，潤滑油代理在考慮區(qū)域市場的推進(jìn)策略時，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可操之過急。布局也要長，視野也要開闊，謀略更具操作性。

 市場競爭如此激烈，潤滑油代理要從策略，謀略上出其不意，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為走向營銷成功之路鋪墊好的基礎(chǔ)。

帝航潤滑油商學(xué)院培訓(xùn)潤滑油代理商銷售

大部分潤滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓(xùn)銷售員，因此帝航潤滑油商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓(xùn)任務(wù)和計劃，以此來幫助代理商可以更好的開展業(yè)務(wù)和開拓市場。

原因如下：1、許多潤滑油代理經(jīng)銷商沒有培訓(xùn)員工的意識，也很少有時間傳授銷售技巧，對培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。2、銷售時傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點后，銷售員應(yīng)該采取措施，為銷售員提供必要的培訓(xùn)，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識。3、廠商的銷售員如果能和潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要創(chuàng)造機(jī)會，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外，還要在感情上進(jìn)行投入。

潤滑油代理商的品牌的經(jīng)營理念

很多潤滑油代理商在代理品牌時看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度，而會忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。

 然而，不清楚產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費對象，往往會導(dǎo)致明明是一個定的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念是潤滑油代理商應(yīng)該做的功課，如果各地區(qū)代理商的銷售目標(biāo)都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客戶也很難相信產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到整個品牌的形象。代理商不能按自己的意愿隨便定位產(chǎn)品，應(yīng)按照廠家的品牌經(jīng)營理念來是實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

 把品牌的經(jīng)營理念和代理商的經(jīng)營思路結(jié)合起來，用品牌的經(jīng)營理念經(jīng)營，用潤滑油代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，形成互惠互助的效果。理念要貫徹到行動中去才有生命力。