回復客戶。郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。不要小看一份報價單，學問大著呢。1.報價單名字，很多人只是將報價單命名為“報價單”，其實這是比較膚淺和不負責任的做法?？蛻魰J為你這是一個普通的發(fā)盤，所以價格也不足為信。我的作法是報價單 客戶名字 日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個字，客戶會認為你這是專門為他做的訂價單，對里面的價格也會認真對待。另外一個優(yōu)點是你能夠快捷地找到這份報價單。2.報價單的內(nèi)容及格式也十分重要，我自己的報價單是用EXCEL做的，SHEET1為報價單，SHEET2為資料。展位的裝修大會提供標準展位的搭建，展墻、桌椅都采用的防火材料，在做特裝修時要特別注意，如果采用的是木結構的展架和裝飾物，應涂上防火材料。報價單頂端左側(cè)為公司的LOGO，右側(cè)為公司名稱及聯(lián)系方式。報價單包括以下項目：產(chǎn)品名稱、圖片、單價、特征、規(guī)格及包裝方式等。底端為一些條款。

{橡塑展臺設計搭建}

一般展會物料清單：

1.前臺接待區(qū)：接待臺、綠植花卉、飲水機、AV數(shù)碼設備、背景墻、入門企業(yè)展牌、易拉寶、活動宣傳冊資料架、模特、迎賓接待員等。

2．洽談區(qū)：普通洽談座椅、精品洽談沙發(fā)茶幾、飲水機、活動資料架、投影儀設備等。 3.展品區(qū)：展臺、模特、綠植花卉、易拉寶、展牌、企業(yè)POP宣傳畫或文字等

4精品展區(qū)：精品展臺、護欄、模特以及警衛(wèi)、綠植花卉、展牌、企業(yè)宣傳資料架、數(shù)碼展示等。

5.儲存間

展覽展示搭建展位布置

通常來講，一個9平方米的展位多會提供3個100瓦的射燈，但是有些產(chǎn)品需要特別的照明或是燈光裝飾，以增加受關注程度，比如禮品、珠寶之類的產(chǎn)品。所以燈光也是個非常需要關注的問題。明亮的展位會讓人心情舒暢，注意力增加，停留的時間也會加長，燈光運用得好可以讓展位的布置效果事半功倍。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，把自己的一些設想添加進去，以備下一步工作的開展。

 展位的布置有很多的講究，前提必須是在整體搭建的框架下，在有限的空間里，進行合理的布局和上佳的產(chǎn)品展示。只有通過實踐，才會有比較深刻的感受。