觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？這是新建公司新產品研發(fā)團隊戰(zhàn)高溫搶速度，向社會推出的又一項見面禮——陽臺欄桿掛式活動曬衣架及可伸縮曬衣架。3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產品的配套服務工作，爭取更多業(yè)績。

來到紹興市新建金屬裝璜有限公司合約部工作已經(jīng)快一年了，回想我從一個學子步入社會的一家公司。經(jīng)過實習期的培訓以后，我加入了公司技術、成本部，相信熟悉這個行業(yè)的人都知道這是一個什么樣的部門，我很榮幸的成為了他們培養(yǎng)對象。由于我的專業(yè)與工作不對口，學起來有點吃力，好在他們都能夠細心的教導，我才漸漸掌握了陽臺欄桿繪制圖紙的步驟和口令。慢慢的接觸了陽臺欄桿施工圖紙和報價，學的東西也在實踐上運用起來，特別是剖面圖，在別人眼里都那么的容易，但是在我眼里卻是那么的困難，無論如何我都沒有辦法去理解它，因為我無法想象那種剖出來的狀態(tài)，最初他們也沒有讓我經(jīng)手這方面的深化，所以我還不怎么在意，但是現(xiàn)在隨著工作的繁重，身為合約部的一員，我就必須要掌握這門技能了，這兩天，我都在努力的血補中，果然還是有收獲的，慢慢的就熟悉了！新建裝璜長期以來堅持科技創(chuàng)新，以創(chuàng)新求發(fā)展，贏得更多的市場先機，企業(yè)效益不斷提高。

陽臺欄桿是我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的領頭產品，已經(jīng)擁有二十多年的歷史，但在這二十多年的發(fā)展的歷史中，產品的更新經(jīng)營理念的轉變，包括新建人的管理水平的提高，大大地提升了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司市場上的知名度，從而引來了萬科、保利、中海、龍湖、華潤等大型房地產公司的合作。我進入紹興市新建金屬裝璜有限公司做欄桿家裝業(yè)務就是在學習中成長，公司生產制作種類陽臺欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、百葉、防盜窗、雨蓬等產品深受個人家庭喜愛。

隨著市場不斷的提升，公司的網(wǎng)絡也隨著市場需要更新?lián)Q代，這也是我們新建欄桿人的市場發(fā)展需要，目的是不但要做大客戶，我們還要做小客戶，為小客戶更好的服務，這也是我們新建人為以后更好的發(fā)展打基礎。

為了建一個更好的網(wǎng)站，我們公司總經(jīng)理帶頭到深圳學習三天三夜，回來后又讓團隊人員去學習如何管理網(wǎng)絡等等，在這方面已經(jīng)投入了十多萬元的資金和網(wǎng)站制作的費用。

現(xiàn)在，公司上下都在為提升新網(wǎng)站而大干一場，他們利用休息時間寫文章，同時又有專業(yè)人員去論壇發(fā)表，讓新網(wǎng)站在百度搜索引擎上能占據(jù)前三甲的位置，這是我們的目標也是競爭市場必備的東西。

現(xiàn)在公司欄桿的運轉并不好，新網(wǎng)站一上線就石沉大海，我們非常著急，但我相信，只要我們努力，一定會有更好地成績出現(xiàn)。