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以二八法則為基準，多產(chǎn)品組合銷售。商界關注的焦點是商業(yè)系統(tǒng)的短缺，因為這是整個商業(yè)系統(tǒng)的“硬傷”，比如香年廣場做水果銷售。短期保險要保證足夠的毛利以避免損失(時間限制的折扣活動)；長期保險要使產(chǎn)品成為一種引流i產(chǎn)品或常規(guī)銷售，毛利可以適當?shù)亟档?，例如水、可樂、牛奶等，這樣消費者就可以將自己定位為一個“良知商家”，以后就能更好地進行滲透。

價格低廉，銷售成本較高的產(chǎn)品，通過價格戰(zhàn)可贏得客戶。

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自助式售貨機更應該出售高i價產(chǎn)品，高i價格才能更直觀地體現(xiàn)出價格優(yōu)勢 eg、開心果進價35傳統(tǒng)賣60，但你只能賣45，能讓顧客只管對比傳統(tǒng)渠道，同時自己的銷售額也上去了，這雖然利潤低但利潤還是很客觀的，我一斤能賺10元，如果是賣水至少要有幾瓶，就像自助式售貨機里至賺錢的是賣i肉，毛利不高但價格高同時利潤也很大?！捌炊喽嗍且粋€強勁的對手”“他們大部分是用灌裝賺干燥劑的錢，而不是所有人都盯著要拼多大，還有就是他們自己的產(chǎn)品質(zhì)量杠i杠的，從別的地方買的根本達不到自己的口味”“退一萬步說，至少還可以做到”

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無人售貨機選址規(guī)范

1、某人：總人口數(shù)；地點人口數(shù)；人員年齡結構(90、00)；薪金水平(房價、租金、周邊商業(yè)消費水平、停車場車級、車位比)

2、位置好：一眼就能看出來；有沒有必經(jīng)的地方；有沒有留人(等候區(qū)、休息區(qū)、入口、娛樂活動區(qū))；購物方便，忌坡、角、高臺階、空中花園

3、競爭者少：線下同類店鋪的數(shù)量以及排隊時間；線上外賣商家的數(shù)量和平均配送時間；相同類型及相關類型的售賣機數(shù)量(橘子汁機、椰子汁機、魔盒機、口紅機、唱唱機、娃娃機、飲料機)

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4、補貨很方便：可以停一輛貨車或電動車；

5、攝像范圍：除自有攝像設備外，還有外部攝像設備

6、場景的封閉性：愈封閉愈好

七、室外場地應考慮防雨、遮陽、降溫效果

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售賣機如何操作，位置，設備，出售物品等等都是必不i可少的，富宏1號位的選擇位置對于售貨機的運作是至關重要的，學校、影院、醫(yī)院、旅游景點、汽車站等，體育館人多的戶外廣場也是不錯的。社區(qū)、商業(yè)街的效果并不盡如人意?？傮w來說是選擇人多、空間相對封閉、周邊競爭少的地方。

2、選擇的設備一定不能價格太低，自動售貨機作為一種賺錢的工具，質(zhì)量和售后服務都很重要。

3、銷售產(chǎn)品的選擇自動售貨機作為線下零售終端，像小賣部一樣覆蓋的范圍都非常有限，消化的都是周邊市場，復購率高才能有利潤，成功案例就是賣快餐、飲料、食品、水果蔬菜、盒飯蛋等日常生活用品。

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四、要善于運用背景分析資料。除現(xiàn)金支付外，還可支持手機掃碼支付，使用十分方便。此外，還可通過無線遠程管理后臺時時監(jiān)控自動售貨機的銷售數(shù)據(jù)和狀況，定期下i載數(shù)據(jù)報表進行分析，銷量大的商品不一定是單筆利潤高的，單筆利潤高的商品也不一定是銷量大的，按照數(shù)據(jù)合理分配自己的配額，從而實現(xiàn)整體利潤至大化。

5、多參與支付寶微信支付官i網(wǎng)的活動，經(jīng)常會有回饋金的活動，也能吸引顧客到售貨機上多購物，當然還可以在節(jié)假日自己設置活動。

6、建立快速、及時的售后機制，如果機器出現(xiàn)故障要及時進行處理，建立好口碑，大家就會更愿意買到自動售貨機。