油價(jià)回落,潤滑油降價(jià)了嗎?

拒絕漲價(jià),更容易倒下

很多經(jīng)銷商寄希望于給終端不漲價(jià),給廠家要支持或拖延漲價(jià)的時間,這種做法是不很多經(jīng)銷商寄希望于給終端不漲價(jià),給廠家要支持或拖延漲價(jià)的時間,這種做法是不理性的。大家到超市發(fā)現(xiàn)以前賣3元的現(xiàn)在漲到5,5元的漲到8元等等,一聽可樂都漲到了3元,這些現(xiàn)象說明了什么,漲價(jià)的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的,我們銷售油品這么多年,哪怕是油價(jià)回落,潤滑油降價(jià)了嗎?沒有,的結(jié)果是給你加大了活動力度。如果經(jīng)銷商在大趨勢環(huán)境下,能夠有效的給終端渠道調(diào)整價(jià)格,又能說服廠家給予支持,這當(dāng)然好。但是事實(shí)上,扛得住不漲價(jià)的生產(chǎn)企業(yè)不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經(jīng)銷商長時間拒絕調(diào)價(jià),這種調(diào)價(jià)僅僅只是價(jià)格和利潤的暫時支持,其實(shí)沒有意義,換而言之,庫存消化一空,廠家如果發(fā)生變故,你將是個犧牲者,因?yàn)槟銢]有任何退路。

汽機(jī)油選擇美容養(yǎng)護(hù)店和具備門面房2間以上的客戶

確定了主攻方向，現(xiàn)在要做的是選擇典型客戶。很多經(jīng)銷商認(rèn)為做市場要選擇容易的地方來突破，這樣錯了，也許一些小客戶容易接受你的產(chǎn)品，但他們卻無法幫你把市場做大，因?yàn)椋涸俣嗟奈浵?，也不是?一定要做比較大的客戶，而無法幫你把市場做大，因?yàn)椋涸俣嗟奈浵?，也不是?一定要做比較大的客戶，而不是大客戶，一些大客戶，都已經(jīng)和“殼多美”或者“城昆一”達(dá)成了合作，甚至簽到了排他協(xié)議，是難以轉(zhuǎn)換品牌的，的選擇是找中型客戶，我們建議：柴機(jī)油客戶選擇月用量20件以上的，汽機(jī)油選擇美容養(yǎng)護(hù)店和具備門面房2間以上的客戶。

潤滑油添加劑的作用分為三個方面

潤滑油添加劑的作用分為三個方面：

進(jìn)一步增強(qiáng)基礎(chǔ)油本身所具有的某些性能，例如劑、防銹劑、抗泡劑、抗乳化劑。

對基礎(chǔ)油性能的不足之處加以彌補(bǔ)，例如降凝劑、粘度指數(shù)改進(jìn)劑。

賦予基礎(chǔ)油新的性能，也就是基礎(chǔ)油本身不具有的性能，這些性能主要通過添加劑來實(shí)現(xiàn)，例如極壓劑（EP）、分散劑、金屬鈍化劑。

極性添加劑：添加劑具有極性，是指添加劑本身具有一種吸引力，當(dāng)潤滑油里進(jìn)入其它的極性物質(zhì)或者雜質(zhì)時，這種吸引力能使添加劑分子吸附到這些外來物質(zhì)上。許多物質(zhì)都是極性的，例如海綿、金屬、灰塵雜質(zhì)、木漿木料等親水物質(zhì)或者水溶性物質(zhì)。非極性物質(zhì)有石蠟、特氟龍（聚四氟乙烯）、純凈的礦物油、抗水物質(zhì)、鴨子背上的毛（憎水）等等。

消費(fèi)者劃分潤滑油客戶群

消費(fèi)者劃分

潤滑油客戶群以車用潤滑油消費(fèi)者較具代表性(工業(yè)用油有所不同)。對該部分客戶群進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費(fèi)者，其余大多為感性消費(fèi)者。車用潤滑油消費(fèi)者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對汽車情有獨(dú)鐘，有強(qiáng)烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價(jià)格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關(guān)注性能，多為較好的車主。

型(如司機(jī))：特別有能力進(jìn)行保養(yǎng)，關(guān)注質(zhì)量與價(jià)格，使用有品牌度的包裝油，以中檔車用戶居多。