網(wǎng)紅直播帶貨的特點(diǎn)

1) 源于低線城市，三四線城市粉絲多。網(wǎng)紅直播帶貨從低線城市發(fā)展。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市及二線以下城市，一線城市是滲透率的，抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級(jí)的用戶也占相對(duì)多數(shù)?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營(yíng)是在低線城市。

2) 產(chǎn)品具有低單價(jià)、高毛利、沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)：網(wǎng)紅直播帶貨容發(fā)的品類往往是低單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率的，背后是用戶對(duì)于小額消費(fèi)以及囤積消費(fèi)的偏好；或者是高毛利、沖動(dòng)消費(fèi)、彈性需求的，例如美妝、服裝類、休閑食品類。

網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)品中10元以內(nèi)的商品成單，銷售數(shù)量(非金額)占比達(dá)到總量的80%。 價(jià)格在20-50元、50-100元的商品銷售情況雖不及10元以內(nèi)商品，但銷售額大幅，占整體銷售額的6成；200元以上的商品數(shù)量占比僅為總量的6%，單品成單情況相對(duì)較低。

主播成了明星，上綜藝，上春晚，其社會(huì)度都高于一線影視人員了，而其通過(guò)帶貨為其帶來(lái)了豐厚的收入。

但很多主播只要是給錢就帶，根本不去研究這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)注的參數(shù)是否合理，不去確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是否合理，讓一幫粉絲不是因?yàn)樾湃钨I到了性價(jià)比極高的產(chǎn)品，而是毫無(wú)性價(jià)比的產(chǎn)品，我相信這種模式如果不剎車，不僅損害主播自己的度，而且大大損害這個(gè)新興的行業(yè)。

直播

此前，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷信息內(nèi)容服務(wù)管理規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》擬禁止直播數(shù)據(jù)流量造假、發(fā)布信息等違規(guī)行為。同年11月，國(guó)家廣電總局發(fā)布了《國(guó)家廣播電視總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，強(qiáng)調(diào)“不為失德藝人提供公開(kāi)出鏡發(fā)聲機(jī)會(huì)”“未成年用戶不能打賞”“打擊數(shù)據(jù)造假”等條例。

“作為行業(yè)組織，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)對(duì)于直播一直很關(guān)注，去年6月24號(hào)出臺(tái)了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為規(guī)范》，將與直播相關(guān)的現(xiàn)有法律進(jìn)行梳理作出規(guī)范要求。隨著政府對(duì)于直播的監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)將于明年推動(dòng)開(kāi)展綠色直播生態(tài)大會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持久健康發(fā)展。1月28日，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)推出直播選品標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)，讓主播、平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)擁有選品尺度，讓其有章可循，”張國(guó)華說(shuō)道。