規(guī)則2：少用“但是”，多用“同時(shí)”客戶問(wèn)：你們和A店比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您zui滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......qian規(guī)則3：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果，這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售...... 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制

便利店的布局——入口玄機(jī)入口處也有玄機(jī)，一旦確定了陳列布局，你就應(yīng)該檢查一下在購(gòu)物入口處沒(méi)有設(shè)置諸如服務(wù)區(qū)以及結(jié)賬臺(tái)等元素。消費(fèi)者應(yīng)該毫無(wú)障礙的自由進(jìn)入零食店內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物。消費(fèi)者需要理解他們?cè)诶锩婵梢哉业绞裁礃拥牧闶钞a(chǎn)品，但不要讓貨品堵住入口處。消費(fèi)者通常不會(huì)在商店門(mén)口4.5米的范圍內(nèi)注意到任何產(chǎn)品，我們稱之為“緩沖區(qū)”。所以，檢查墻體，顏色，標(biāo)志，地面以及燈光是否已經(jīng)結(jié)合在一起。便利店的布局——通道秘密貨品會(huì)臨近在購(gòu)物通道處進(jìn)行特殊的展示，這個(gè)位置會(huì)促使購(gòu)物者進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制

對(duì)于在現(xiàn)代城市生活的人而言，便利店恐怕是必不可少的存在，固定的貨架和產(chǎn)品，讓人安心的背景音樂(lè)，明亮的燈光，沒(méi)有太多店員的干涉，卻幾乎能滿足你所有的，“一時(shí)興起”和緊急需求。據(jù)調(diào)查，在每間便利店，每次花費(fèi)在20元以內(nèi)的，消費(fèi)者占68.2%，40元以上的僅有8%，基本上沒(méi)有超過(guò)100元的，因此，便利店要做好，必須從小處做起，做好每一筆生意，與一般的大超市不同，便利店既能夠賣(mài)日常生活用品，又可以提供多元的便民生活服務(wù)，設(shè)立自助繳費(fèi)終端，甚至代辦培訓(xùn)報(bào)名，代訂考試教材等，這種深入社區(qū)居民生活的增值服務(wù)，更能有助于聚集人氣。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制