OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享視覺更新

產(chǎn)品選好后，需要做的是什么？“在視覺上，讓它們看起來更顯貴?！?

因此，店鋪的視覺更新緊跟其后。

扎根于視覺營銷這么多年，共和君總結(jié)了2個基礎(chǔ)好操作的方法：

一是用流行顏色放大視覺吸引力。

二是確定秋季主題，利用元素、道具塑造場景感，引導(dǎo)購買。

舉個例子，像 Max Mara 這個櫥窗，就用駝色讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖，在透明玻璃容器里，它還分別展示了面料、內(nèi)部填充物，溫暖的同時還強調(diào)了商品的賣點。

流行色的店鋪設(shè)計，可以點擊下圖，查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題，打造場景就更簡單了。

我們只要加以秋季的落葉，綠植，或是單車、報紙這類氛圍道具，就能讓顧客有代入感，還會讓店鋪的色彩鮮亮起來，更有進(jìn)店欲。

日本涉谷這個櫥窗，則選了和藍(lán)色風(fēng)衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景，還用鏡面放大了空間，使商品聚焦，使整個櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

那么在賣場內(nèi)，就可以在磁石點利用模特或模特群組來展示搭配，吸引人、也顯貴。

OUTO與您分享服裝店經(jīng)營如何提高顧客回頭率（二）

送客離店注意事項

1、不要主動提出送客離店

在順利收款之后，不要主動向顧客表示送客離店，比如：“我來送您出去吧”，如果我們這樣說，客戶十有不會要我們送，所以我們應(yīng)該自然的引導(dǎo)客戶向大門走去。

2、不要在收銀臺送客離店

如果我們在收銀臺這里直接向顧客道別，會給顧客一種感覺，剛收完錢就馬上道別，太現(xiàn)實了。

3、贈送小禮物

在顧客要離店時，需要給顧客準(zhǔn)備一些贈品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價值如何，都會給顧客一種超值的感覺，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來驚喜。

4、客戶離店后小細(xì)節(jié)

如果是在店面送客，在顧客走后要多站一會兒，目送顧客離開，目的是為了防止顧客回頭，如果顧客回頭發(fā)現(xiàn)店員還站在店門口，心里面會感覺非常好。

同時也不要在客戶剛剛離店后就幾個店員聚在一起說話，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認(rèn)為我們在議論他，而且是沒說好話。

OUTO與您分享

“商品企劃”被大大小小服飾品牌所重視，因為我們所面對的客戶越來越“專業(yè)”，市場細(xì)分越來越明顯，供應(yīng)鏈管理需要對產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行更加細(xì)致和條理化的管控。

綜上所述，我們在談?wù)摴?yīng)鏈定義和概念的時候，都是基于服飾企業(yè)和品牌公司內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理來說的，是基于多年以來“取之不盡用之不竭”的中國各種社會物資和生產(chǎn)資源的背景前提下。

無奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者，在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷模式下，一般采用制度即品牌商把商品銷售給代理商或零售商,成功轉(zhuǎn)嫁庫存風(fēng)險,品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險共擔(dān)或共進(jìn)退機制。品牌商為了提高市場份額,往往要求代理商(零售商)超量進(jìn)貨,造成零售商庫存不堪負(fù)重。為了不讓品牌商知道真實的銷售和庫存,零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差,使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己；品牌商無法判斷數(shù)據(jù)的真實性,為了完成既定的銷售額增長目標(biāo),采取進(jìn)貨返利等政策予以利誘。品牌商、代理商、零售商的這種博弈，在市場總需求不變的前提下,為各個環(huán)節(jié)的庫存增加推波助瀾，使參與者各自的經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化。　　打破這種博弈，需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運作模式，把所有參與者綁在一條船上。OUTO與您分享“商品企劃”被大大小小服飾品牌所重視，因為我們所面對的客戶越來越“專業(yè)”，市場細(xì)分越來越明顯，供應(yīng)鏈管理需要對產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行更加細(xì)致和條理化的管控。