大理石圓球行業(yè)兩極分化局面漸露端倪，市場格局日漸清晰，品牌梯隊也在逐步形成當中，中小大理石圓球廠家應(yīng)抓緊時機，躋身、第二梯隊，拉小與大廠家之間的距離。市政工程采購是廠家利潤的來源，經(jīng)銷商是廠家產(chǎn)品的輸出口，當這兩者能夠從廠家贏得需求時，花崗巖石球廠家事實上已經(jīng)順理成章的贏了。目前，大理石圓球行業(yè)態(tài)勢萎靡，游走在大品牌與雜牌之間的大理石圓球廠家生存愈加艱難，多數(shù)品牌廠家勞于奔波，爭奪著并不樂觀的發(fā)展空間。大理石圓球作為終端產(chǎn)品，品牌建設(shè)至關(guān)重要，但是大理石圓球廠家不可一味追求品牌而忽視品質(zhì)的作用。

在當下的花崗巖石球市場上，各大廠家之間為了擴大自己的底盤，占領(lǐng)更多山頭，競爭手段五花八門，頗有一種要拼個“你死我活不罷休”之狀，而諸如價格戰(zhàn)等競爭是層出不窮。生產(chǎn)廠家也意識到這一問題，開始設(shè)計研發(fā)造型新穎的石材風水球產(chǎn)品，許多新品陸續(xù)開始推向市場。實際上，花崗巖石球廠家在市場競爭中不能只考慮自己的利益，也要學會為別人著想?！安话我幻岳煜隆痹谏虘?zhàn)中并不適用，在當今社會，發(fā)展的主題是“共贏”，那么花崗巖石球廠家如何實現(xiàn)共贏呢?

“3W法則”指的是做生意需要遵守的三個Win(譯：“贏”)Win是客戶贏，即廠家做任何事情要先想到客戶的利益;其次，第二個Win是合作伴贏，對于花崗巖石球廠家而言重要的合作伙伴即經(jīng)銷商。

路障石墩行業(yè)的發(fā)展歷程，多年前，路障石墩價格可能是購買路障石墩的主要因素。可隨著工程實際需求理性的提高，石材工程上由“感性”到“理性”的過渡，路障石墩價格的影響力在逐步下降，高性價比路障石墩才能獲得石材工程上的青睞?？傊瑘A形車檔廠家面對競爭要以積極的心態(tài)去面對，不斷的反省自己，并結(jié)合廠家實際發(fā)展情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。如果能讓石材工程上對自己花崗巖路障石墩品牌與服務(wù)能夠自主地傳播、購買及推薦，那么就是非常成功的了。作為新型產(chǎn)品的花崗巖路障石墩，如果想在更短時間內(nèi)贏得石材工程上的信賴，必然也需要口碑的營銷與推廣。路障石墩廠家要想在銷售上取得長足的進步，就要思去琢磨這門學問。在路障石墩行業(yè)發(fā)展的初期，廠家的競爭大多集中在路障石墩產(chǎn)品上，路障石墩廠家和石材工程上對營銷的渴望并不是那么強烈。當發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、體驗、人本關(guān)愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，路障石墩廠家應(yīng)找準銷售通用賣點。路障石墩價格是多少，這就需要綜合考慮了。