新型展會(huì)模式要求有新的應(yīng)對(duì)策略，新的應(yīng)對(duì)策略要求有足夠的時(shí)間來(lái)實(shí)施。

對(duì)硬件進(jìn)行了優(yōu)化，甚至進(jìn)行了重新設(shè)置，對(duì)軟件進(jìn)行了配套，也就是業(yè)務(wù)人員的視頻溝通能力，說(shuō)的再通俗點(diǎn)，就是直播銷(xiāo)售能力。

無(wú)法完全B2C現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的商品，但可供參考。

這同樣需要大量腳本準(zhǔn)備。即我們常說(shuō)的“銷(xiāo)售材料”。

相信這一次利貿(mào)學(xué)堂的學(xué)員，只要聽(tīng)課后完全按照我們的要求去做就行了；利貿(mào)咨詢(xún)的學(xué)員，一定能直觀地感受到先前辛勤工作的收獲。

還是熱烈希望，廣交會(huì)能盡快公布一些細(xì)節(jié)，供廣大參展企業(yè)參考，然后有針對(duì)性地做好準(zhǔn)備。

希望看到JAC老師更多更的預(yù)測(cè)廣交會(huì)，請(qǐng)鎖定16號(hào)晚上7點(diǎn)的直播哦：

據(jù)通訊社(100EC。CN)，本次在線(xiàn)廣交會(huì)將有2.5萬(wàn)家企業(yè)和展品在線(xiàn)，每個(gè)企業(yè)將享受一個(gè)獨(dú)立的10×24小時(shí)直播室，既可以提供面對(duì)面的直播，也可以提供面向群體的直播。（五）設(shè)計(jì)方案廊前邊300平米的主會(huì)場(chǎng)，出展企業(yè)替代性舉行演出舞臺(tái)t臺(tái)走秀、LED顯示器翻轉(zhuǎn)播放視頻等方式推薦企業(yè)商品。'企業(yè)和展品都在線(xiàn)上，意味著沒(méi)有空間限制，企業(yè)可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量可能會(huì)大幅增加；展品還要求有3D建模和準(zhǔn)確的圖像。'企業(yè)直播有一對(duì)一和一對(duì)多兩種模式，這意味著日常生活中常見(jiàn)的密碼式直播房和帶貨直播將在外貿(mào)行業(yè)變得更加套路化。

B2B企業(yè):在Google營(yíng)銷(xiāo)中一定要做好基礎(chǔ)的、簡(jiǎn)單易用的搜索營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樗阉鳡I(yíng)銷(xiāo)的流程非常準(zhǔn)確，對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)會(huì)搜索產(chǎn)品相關(guān)信息。Facebook是企業(yè)的社交名片，可以大大增強(qiáng)用戶(hù)之間的品牌信任。

B2C企業(yè):對(duì)于B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，C端個(gè)體消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更容易沖動(dòng)，消費(fèi)行為非常復(fù)雜。出展的市鞋廠(chǎng)研究會(huì)副理事長(zhǎng)、永世鞋廠(chǎng)蔡紀(jì)寧老總表明：本次出展大家獲得很大，很多全球客戶(hù)與大家達(dá)到了項(xiàng)目合作，有的當(dāng)場(chǎng)立即提交訂單。您的潛在客戶(hù)在終購(gòu)買(mǎi)之前，可能會(huì)通過(guò)搜索、視頻和廣告等各種渠道瀏覽網(wǎng)站十多次。所以B2C企業(yè)要重視Google營(yíng)銷(xiāo)、Facebook、線(xiàn)上名人營(yíng)銷(xiāo)渠道的推廣，在每個(gè)渠道做多方位的布局，讓潛在客戶(hù)總能發(fā)現(xiàn)你的存在。

很多參展商工作人員告訴《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者，現(xiàn)階段廣州廣交會(huì)很難滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)下單的情況。對(duì)于部分展商來(lái)說(shuō)，對(duì)廣交會(huì)使用價(jià)值的評(píng)價(jià)，已經(jīng)不能再?gòu)慕灰琢康慕嵌瓤紤]，只能看廣交會(huì)的度和人工的實(shí)際效果，展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，開(kāi)發(fā)新的。

交易人物變淺。

“我會(huì)帶著提交訂單的錢(qián)回來(lái)，錢(qián)花完了再回來(lái)。應(yīng)該是十年前的做法。時(shí)裝秀展示開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)干部和各鞋城責(zé)任人一行也視查了17屆廣州廣交會(huì)站西鞋城公司出展貨攤，每到一處，領(lǐng)導(dǎo)干部們都用心征求了一部分出展公司的報(bào)告并對(duì)出席會(huì)議公司工作人員親切慰問(wèn)和激勵(lì)。”華帝海外業(yè)務(wù)部品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡對(duì)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》表示。他可以說(shuō)是一個(gè)“老古董”。從2003年初到現(xiàn)在，他參加了每一次基本的廣州廣交會(huì)。從胡的經(jīng)歷來(lái)看，今天的外貿(mào)訂單依然存在。除非是老客戶(hù)或者品牌，否則很少會(huì)在展會(huì)上聊上十幾分鐘做決策，提交訂單。

根據(jù)廣交會(huì)公布的數(shù)據(jù)，近幾年來(lái)，廣州的廣交會(huì)總成交額一直在下降。熱烈歡迎全世界采購(gòu)商到廣州市鞋廠(chǎng)商會(huì)廣交會(huì)參展的vip會(huì)員公司展位蒞臨參觀。就全年交易量而言，2012~2015年期間，環(huán)比下降的情況持續(xù)了4年，其中二零一四年環(huán)比下降了10.44%。2016年的年增長(zhǎng)率為1.65%，這是一個(gè)溫和的回暖趨勢(shì)。1997年秋秋交會(huì)的交易量并沒(méi)有增加，從二零一六年來(lái)看，無(wú)論是春季、秋季還是全年的交易量，都落在了2010年的數(shù)據(jù)上。

但作為踏足一個(gè)半多新世紀(jì)的展會(huì)，廣州廣交會(huì)引流方式的工作能力仍然不容忽視。溫嶺市出口貿(mào)易有限責(zé)任公司是溫嶺較早創(chuàng)立的外貿(mào)公司，擁有30很多年從業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，出口范疇遍及全世界，也是此次廣交會(huì)的展商。根據(jù)廣州廣交會(huì)數(shù)據(jù)顯示，22屆(17年秋)國(guó)際商報(bào)采購(gòu)量為191950份，較20屆(2016年秋)增加3.36%。196,490人參加了121屆(17年春季)的供應(yīng)商會(huì)議，較19屆(2016年春季)增長(zhǎng)了5.87%。