已經(jīng)舉行的商用車博覽會(huì)的狀況來看

為商用車制造商和營運(yùn)商營建了一個(gè)、的溝通途徑。而本次商用車博覽會(huì)，主辦方更是推出了一系列重量級(jí)活動(dòng)。參展公司和觀眾會(huì)在展會(huì)中有機(jī)地聯(lián)系，其方針是社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兼得，這對(duì)參展公司的展現(xiàn)才能也提出了更高的請(qǐng)求。

　　不過，一些公司在參展中還存在著一些問題。究其原因，一方面是目前我國會(huì)展業(yè)的開展還不老練，一些展會(huì)缺少清晰定位、參展費(fèi)用高、低水平重復(fù)競(jìng)賽，致使資源糟蹋、作用不佳，影響公司參展的積極性;另一方面，公司自身對(duì)展會(huì)的知道不深，在展會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的意圖不清晰。

　　公司參展前應(yīng)衡量該展會(huì)與公司的開展計(jì)劃、方針怎么吻合，評(píng)價(jià)參展商和觀眾的數(shù)量，挑選自己的方針客戶，并使用展會(huì)的媒體宣揚(yáng)等手法來擴(kuò)展公司的影響力，吸引更多的方針客戶。在展會(huì)中，公司應(yīng)當(dāng)經(jīng)過各種可行的方法和潛在協(xié)作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談，同時(shí)從細(xì)節(jié)處入手，注重展位的挑選、展現(xiàn)方法、人員配備、洽談環(huán)境以及展會(huì)時(shí)期的有關(guān)活動(dòng)等。展會(huì)完畢后，公司要把在展會(huì)中收集到的信息歸入公司的信息管理體系中，并進(jìn)行挑選、鑒別、分析和評(píng)價(jià)，以此作為公司的信息根底。關(guān)于有職業(yè)論壇的展會(huì)，還可事前做出有特色、觀點(diǎn)鮮明的議題準(zhǔn)備，同時(shí)注重吸收論壇溝通中迸發(fā)出的思維火花。

4P營銷組合理論的作用與缺陷有哪些？

　　(1)直觀、可操作、易控制。1P包括企業(yè)營銷所涉及的每一個(gè)方面，它可以清楚、直觀地解析企業(yè)的共個(gè)營銷過程;它緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi)，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié);對(duì)于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，容易及時(shí)診斷與糾正。

　　(2)短期即可，具備可預(yù)見性a4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求利潤(rùn)為原則。因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)的利益，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因。

　　4P營銷的缺陷如下。

　　(1) 4P是以企業(yè)為中心，以追求利潤(rùn)化為原則的，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生廠商與合作伙伴，尤其與顧客之間的矛盾，4 P很可能會(huì)激化這種矛盾。

　　(2) 4P不從顧客的需求出發(fā)，認(rèn)為只要是好產(chǎn)品.就不存在賣不出去的問題，甚至出現(xiàn)這樣的論調(diào):只有賣不出去的價(jià)格，沒有賣不出去的產(chǎn)品。這種觀念是不可取的，隨著市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品的日益豐富，不按照顧客僻求定位市場(chǎng).廠商只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　(3) 4P的成木加利潤(rùn)法往往不被消費(fèi)者所接受，因?yàn)橄M(fèi)者所承擔(dān)的價(jià)格與之相差太遠(yuǎn)，而廠商并沒有考慮消費(fèi)者的利益。

風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案在活動(dòng)舉行的過程中

會(huì)有很多情況出現(xiàn)，這些意外或大或小，也可大可小，有時(shí)候一個(gè)很小的意外可能會(huì)給活動(dòng)帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案的時(shí)候，考慮得越多，就意味著活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)越小，取得成功的可能性就越大。在可能發(fā)生的意外中，一般會(huì)包括，天氣變化，這對(duì)戶外的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響，因此發(fā)生變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制;現(xiàn)場(chǎng)如果出現(xiàn)受傷，那么又應(yīng)該如何處理。

　　在戶外的大型活動(dòng)，忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)混亂，一旦混亂影響的不僅是整個(gè)活動(dòng)效果，而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況，那么將個(gè)公司和舉辦方帶來很嚴(yán)重的影響，因此，如何加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的控制力，避免這種事情的發(fā)生，在風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案中要考慮到，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的恐慌，那么就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。

　　總結(jié)：活動(dòng)方案的制作，其實(shí)就是一個(gè)細(xì)節(jié)的處理問題

　　，活動(dòng)執(zhí)行我信奉一句話：兵不在多而在精。我還信奉一句話：三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。一個(gè)做得再有創(chuàng)意的活動(dòng)方案，如果執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題，或者執(zhí)行力不夠，那么，這個(gè)方案就只能作為參賽作品，參加創(chuàng)意評(píng)選?；顒?dòng)執(zhí)行強(qiáng)調(diào)的就是人的執(zhí)行，因此，合理地安排活動(dòng)工作人員，進(jìn)行權(quán)責(zé)分明的分工，讓每個(gè)工作人員清楚自己的職責(zé)是整個(gè)執(zhí)行過程的鍵。也就是說，活動(dòng)執(zhí)行成功與否的關(guān)鍵不是安排了多少個(gè)人，或許你安排的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的控制力反而越差，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中很容易出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象，而是在于是否明確了每個(gè)人的工作崗位，做到各盡其責(zé)，各盡其職。

怎樣做好一場(chǎng)路演活動(dòng)策劃？

　　路演活動(dòng)是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種商業(yè)活動(dòng)，我們平常在街上看到的品牌的商家商超等門口的優(yōu)惠活動(dòng)、、或者是開業(yè)慶典等等，這就是路演活動(dòng)，路演活動(dòng)大都是由活動(dòng)公司策劃的。一次好的商業(yè)路演活動(dòng)，能給商家的收益，那么，怎么能做好一場(chǎng)路演活動(dòng)策劃呢?

　　1、明確路演活動(dòng)的主題

　　活動(dòng)公司會(huì)根據(jù)品牌方需求為其策劃一個(gè)好的、明確的主題。一個(gè)好的主題能吸引消費(fèi)者集中到你的活動(dòng)中來，同時(shí)能讓你從一眾路演中脫穎而出，戰(zhàn)勝其他品牌，另外要注意，好的主題要與你所推廣的產(chǎn)品有聯(lián)系，如果一點(diǎn)關(guān)系都沒有，不久失去了其商業(yè)價(jià)值了嗎。