三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價(jià)格敏感度低，毛利高達(dá)30%

2、渠道價(jià)值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準(zhǔn)復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5W以上收取5%管理費(fèi)

無供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類較多，這里舉一個(gè)筆者比較看好的例子，普通機(jī)只能算是一個(gè)銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款超級(jí)自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機(jī)，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤。

服務(wù)與培訓(xùn)：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營平臺(tái)和分潤服務(wù)。

銷售利潤=7*200=1400元/臺(tái)/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價(jià)更低

一杯只要40s，定價(jià) 15 元，以二維碼形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲(chǔ)存超過 8 h的橙子會(huì)被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個(gè)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會(huì)員卡，用戶可以充值會(huì)員，享受折扣，天使之橙會(huì)把這部分利潤讓利給消費(fèi)者。隨著人們生活節(jié)奏越來越對“快”的追求，無人售貨機(jī)真的會(huì)改變?nèi)藗兩盍?xí)慣嗎。

自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營點(diǎn)位的選擇？

   對于運(yùn)營一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的商家都清楚，一個(gè)優(yōu)1秀的點(diǎn)位對自動(dòng)售貨機(jī)每個(gè)月售賣情況是多么重要的，所以對一個(gè)點(diǎn)位的選擇就顯得尤其重要，那么作為一名商家怎么判斷一個(gè)點(diǎn)位的發(fā)展?jié)摿Γ肯旅嬗袔讉€(gè)小建議，大家不妨考慮一下。

一般對點(diǎn)位直接的影響從地方選址，場地租金，人1流量，同類行業(yè)等，幾個(gè)方面入手。其實(shí)在全球一體化大環(huán)境底下，不少進(jìn)口壓縮機(jī)都已經(jīng)是中國制造，或者都是國外采購后中國組裝，雖然國產(chǎn)壓縮機(jī)起步比進(jìn)口壓縮機(jī)晚，但憑借著自身發(fā)展迅速，早已在效能，噪音上達(dá)到進(jìn)口壓縮機(jī)的水平，國產(chǎn)壓縮機(jī)在同樣規(guī)格下基本上能做到進(jìn)口壓縮機(jī)同樣的功能。而其中重要還是人1流量，而人1流量可以通過，一，人1流數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)看出消費(fèi)人1流量，二，便利性數(shù)據(jù)分析，估計(jì)消費(fèi)者便利選擇的慣性，三，競爭力分析，點(diǎn)位上同類型商家的數(shù)量都是考慮因素，四，發(fā)展?jié)摿Ψ治觯磥砣?流量的發(fā)展，如公交，樓盤，學(xué)校等。

綜合上述這幾個(gè)方面數(shù)據(jù)分析，深入了解實(shí)際情況，還是相對比較實(shí)際的，大家不妨在自動(dòng)售貨機(jī)選擇點(diǎn)位投放上參考一下。

通信模塊在自動(dòng)售貨機(jī)的起到什么作用？

  很多朋友都見過自動(dòng)售貨機(jī)在室外消費(fèi)的時(shí)候，都知道是通過移動(dòng)支付和現(xiàn)金支付來進(jìn)行的，可是大家知不知道是怎么操作過？今天就讓我們來了解一下在自動(dòng)售貨機(jī)中網(wǎng)絡(luò)模塊在交易過程中起到什么作用？

基于無線2G/3G/4G通信模塊下，自動(dòng)售貨機(jī)作為一個(gè)零售終端透過網(wǎng)絡(luò)，把數(shù)據(jù)上傳到數(shù)

據(jù)庫以及服務(wù)器中，用戶就可以通過網(wǎng)絡(luò)查找到自己需要的數(shù)據(jù)信息。

過去受制于網(wǎng)絡(luò)普及不了一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，現(xiàn)在這樣的問題得到巨大改善。只需要簡單一張SIM卡就能解決，不過只有一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還是不足夠的，設(shè)備跟網(wǎng)絡(luò)還需要一個(gè)完善的系統(tǒng)來完成支付的操作。相比于沒有經(jīng)受過市場考驗(yàn)的無人超市，更具備可行的商業(yè)盈利模式。這就更凸顯其云智能管理系統(tǒng)的重要性，象舟翼云智能管理系統(tǒng)就是其中之一，榮獲得國家發(fā)明，成為國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)目前唯1一擁有其系統(tǒng)軟件發(fā)明的企業(yè)。

對于自動(dòng)售貨機(jī)的普及，已經(jīng)成為未來零售業(yè)的發(fā)展趨勢，而通信模塊就更顯其重要，1人們通過自己支付購物，不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，方便快捷地購買到，而透過設(shè)備-網(wǎng)絡(luò)-系統(tǒng)，記錄數(shù)據(jù)信息，不僅可以減少人力成本的投入，而且因其實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無人售貨，可以節(jié)省運(yùn)營資本，這是其天生的優(yōu)勢。自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)不存在貨架被顧客弄亂，不需要整理貨架，只有一個(gè)動(dòng)作–“補(bǔ)貨”。

自動(dòng)售賣機(jī)大不同？今天告訴你都有啥不同

今年大熱的“無人零售”，不少商家卻把目光放到更為成熟，經(jīng)驗(yàn)豐富的自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)，相信商家們都有提前了解關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的一些資料，今天讓我們來介紹一下市面上主流的自動(dòng)售貨機(jī)都有那些優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)？

彈簧螺旋貨道

市面上自動(dòng)售貨機(jī)當(dāng)屬彈簧機(jī)為主流，這類型貨道設(shè)計(jì)簡單，適用貨品大小固定，一般都是飲料零食居多，偶有之類的，對貨品規(guī)格大小有要求。

優(yōu)點(diǎn)：成本需求不高，能銷售貨品種適用廣。

缺點(diǎn)：售賣過程容易出現(xiàn)卡貨，后期補(bǔ)貨費(fèi)勁，補(bǔ)貨要統(tǒng)一規(guī)范不然卡貨情況出現(xiàn)機(jī)會(huì)較高。