以山西太原為例，一個二級城市的賣場租金已經(jīng)達(dá)到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經(jīng)可以跟北上廣“媲美”，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當(dāng)賣場租金占經(jīng)銷商收入的20%以上時，經(jīng)銷商很難盈利，很難生存。就目前，經(jīng)銷商在嚴(yán)峻的市場現(xiàn)狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。

隨著物價的攀上，企業(yè)員工的工資也不斷提高，而經(jīng)銷商要招導(dǎo)購員也必須要付更多的錢，而除了導(dǎo)購員，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經(jīng)銷商要掏比以往更多的錢。

企業(yè)轉(zhuǎn)型要從思維上開始：馬克思唯物主義認(rèn)為，“物質(zhì)決定意識，意識對物質(zhì)具有能動作用”。對于企業(yè)來說，企業(yè)的轉(zhuǎn)型意識對企業(yè)在現(xiàn)實中實際的轉(zhuǎn)型行為具有能動的促進(jìn)作用，因此，企業(yè)的轉(zhuǎn)型要從企業(yè)思維上開始。企業(yè)思維的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在企業(yè)中就是企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)對企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和思索，是企業(yè)的“意識”。

就當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)而言，要想成功轉(zhuǎn)型，就要先制定出符合自身，社會實際的發(fā)展戰(zhàn)略，從思維上開始轉(zhuǎn)變創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展需要戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)，需要明確的前進(jìn)方向，特別是在轉(zhuǎn)型階段，需要的是更加完善、明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

現(xiàn)階段，行業(yè)洗牌已開啟，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成趨勢，企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功，就需要多角度、全方面。

當(dāng)前的市場哪一個廠家口口聲聲說自己注重產(chǎn)品的質(zhì)量、注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，注重產(chǎn)品的營銷。他們將自己說的天花亂墜，為什么行業(yè)就出不來一個強大的“主力軍”呢?看來整個市場的廠家都是在固步自封，都是在自我吹噓。

面對這令人窒息又壓抑的市場，廠家除了坐等客戶上門之外還能做什么?那如果客戶不上門，我們又該做什么呢?其實守株待兔并不是廠家生存的，發(fā)展之路，而是將的創(chuàng)新發(fā)揮，吸引更多的人們主動進(jìn)入你的店面，購買你的產(chǎn)品，直擊同行業(yè)廠家的心臟，使同行業(yè)的廠家不戰(zhàn)而敗。

企業(yè)在產(chǎn)品價格上具有隨意性，缺乏價格戰(zhàn)略指導(dǎo)銷售。降價作為一種有力的促銷法寶，其作用不言而喻，但若經(jīng)常做降價促銷，則會取得適得其反的結(jié)果，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品檔次低，消費者心中品牌價值貶值以及對其產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑的后果。所以，企業(yè)在銷售中必須要制定合理的價格戰(zhàn)略作為指導(dǎo)。進(jìn)入市場的時候，可以做適當(dāng)?shù)淖尷黉N，從而擴(kuò)大市場份額和市場影響力，但當(dāng)市場成熟時，則需要穩(wěn)定價格，以維護(hù)產(chǎn)品形象。