OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過時(shí)，需要清倉處理的貨物，往往就比較少的受到關(guān)注了。店員們?cè)阡N售的時(shí)候，加大對(duì)清倉衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購促銷?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)上各種名目的團(tuán)購相當(dāng)多。將店里的同一款式的商品直接用于團(tuán)購做促銷，是較好的能吸引消費(fèi)者的。團(tuán)購，看的人多，買的也不少，價(jià)格上，可以稍微低一點(diǎn)，就能快速清倉銷售。

服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)

1.面輔料市場(chǎng)

由于用戶需求的個(gè)性化趨勢(shì)越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)。供應(yīng)鏈四大流程供應(yīng)鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個(gè)主流程。面輔料交易的信息不對(duì)稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長(zhǎng)，與服裝廠難以形成協(xié)同。

從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯，而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。

2.服裝批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)市場(chǎng)交易鏈條長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發(fā)市場(chǎng)在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場(chǎng)，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)非?；靵y，沒有足夠的時(shí)間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場(chǎng)逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。OUTO與您分享首先，在分析服裝行業(yè)時(shí)我們注意到了以下特點(diǎn)：一、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條和流程服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)過程有許多細(xì)碎的分解動(dòng)作，屬于人力密集型產(chǎn)業(yè)。

我們認(rèn)為，服裝B2B平臺(tái)在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購體驗(yàn)，將在未來占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

對(duì)于服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈來說，準(zhǔn)確性與反應(yīng)速度是供應(yīng)鏈的兩個(gè)要素。服裝企業(yè)如果要快速獲取并滿足客戶需求，就需要供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)數(shù)字化、可視化，進(jìn)一步加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)。

羅征認(rèn)為，“供應(yīng)鏈?zhǔn)欠b行業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而數(shù)字化也將會(huì)給供應(yīng)鏈來帶質(zhì)的改變。襯衫的顏色不能深于西裝的顏色，襯衫的顏色要與領(lǐng)帶的顏色形成鮮明的對(duì)比，但是襯衫的顏色不可以比領(lǐng)帶的顏色更顯眼。因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)賣的就是貨品，它的利潤(rùn)來自于庫存。比如，我們可能好不容易打造成一個(gè)爆品，但由于庫存非常大，公司還有可能虧損，所以對(duì)供應(yīng)鏈在途的識(shí)別，我們重點(diǎn)在解決的是退貨的數(shù)字化集合、識(shí)別、提升的問題?！?

數(shù)字化供應(yīng)鏈會(huì)促使各參與方直接、對(duì)接，信息得以迅速在物流系統(tǒng)內(nèi)傳遞、分析和決策，避免多環(huán)節(jié)、長(zhǎng)鏈條帶來的信息滯后和損失。同時(shí)，將推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈變得更加柔性化，能夠適應(yīng)不斷變化的需求所帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

服裝業(yè)的庫存的問題不僅僅局限在庫存本身，很大程度上是供應(yīng)鏈運(yùn)作不暢造成。OUTO與您分享即使是庫存較多，也不能天天來一遍“清倉大甩賣”。任何企業(yè)在目前市場(chǎng)增速放緩的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，依靠單打獨(dú)斗，獨(dú)善其身解決效率問題在現(xiàn)階段已不大可能。可能的出路是探索改變傳統(tǒng)的服裝業(yè)分工組織方式,、業(yè)務(wù)流程關(guān)系,運(yùn)用供應(yīng)鏈管理技術(shù)手段，充分釋放存量資源效能,提高資源配置效率,努力開發(fā)、探索適應(yīng)服裝市場(chǎng)多品種、小批量、短交期要求的新型態(tài)。　　

走在前面的品牌商應(yīng)該探索運(yùn)用運(yùn)營與供應(yīng)鏈管理方法，以盡可能密切和迅速的方式使得供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)平衡，解決業(yè)界高企的庫存問題，為企業(yè)開辟更大的發(fā)展空間。