消費需求日新月異 十句話認(rèn)清門窗業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      現(xiàn)狀一：企業(yè)利潤進一次被削減

      日前，一研究機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，中國制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區(qū)成員國水平的70%左右，這是中國經(jīng)濟發(fā)展的正面反饋，同時也是制造業(yè)勞動力成本大幅度增長的直觀表現(xiàn)。目前，隨著泛家居概念的盛行，不少門窗企業(yè)也開始進行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)到多產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從獨立品牌營銷發(fā)展到多品類聯(lián)盟營銷，在消費觀念日漸升級的當(dāng)下，門窗品牌開始通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界聯(lián)盟營銷等方式進行泛家居領(lǐng)域擴張。據(jù)了解，近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業(yè)成本超過銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營成本都大幅度上漲。

       所以，成本問題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業(yè)競爭加劇，在“漲價潮”和行業(yè)洗牌趨勢的影響下， 門窗企業(yè)利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業(yè)自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場講個小故事”!

       現(xiàn)狀二：普遍遇到“三座大山”等問題

       近年來，門窗企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場的冰山、轉(zhuǎn)型的火山”。一方面，門窗五金企業(yè)將更加重視通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力來提升產(chǎn)品的附加價值。在企業(yè)發(fā)展壯大中，門窗企業(yè)同時也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、稅費負擔(dān)高、交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠信度低，嚴(yán)重制約了中國門窗產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。

       現(xiàn)狀三：長期滯留在低端制造水平上

       沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有門窗企業(yè)的崛起，中國門窗企業(yè)早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國門窗行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。想購入還得趁早，實木門每年價格只會有增無減從古至今人們一直都在和木制品打交道，大到古代的建筑小到日常生活中筷子牙簽等無一例外都是木材制作而成的。如今門窗行業(yè)競爭日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而門窗企業(yè)要提高競爭力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長遠發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競爭模式。

      現(xiàn)狀四：知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱

      門窗企業(yè)發(fā)展需要完善市場準(zhǔn)入機制，要深刻認(rèn)識到，不保護知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話!與此同時，門窗企業(yè)要格外重視企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護，注重企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品專利的申請，堅決打擊侵權(quán)行為，保護企業(yè)自主創(chuàng)新成果，為企業(yè)樂于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新營造良好環(huán)境?！睘榇?，郝際平提出建議：首先，要加大宣傳力度，提高大家對于建筑門窗的認(rèn)識和重視程度，轉(zhuǎn)變固有思想和消費方向，引導(dǎo)大家將不合格的門窗都換成質(zhì)量好的門窗。

       現(xiàn)狀五：成本把控須進一步落到實處

        一個企業(yè)的發(fā)展，成本把控尤其重要，對門窗企業(yè)而言更是如此，企業(yè)只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業(yè)經(jīng)營“減負”，不能“只聽樓梯響，不見人下來”。

       現(xiàn)狀六：企業(yè)品牌建設(shè)須給予高度重視

       品牌建設(shè)是擴大有效供給、推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，門窗企業(yè)必須給予高度重視。木門品牌未來渠道變化趨勢分析局勢紛繁復(fù)雜，中國即將迎來好的機遇李德穎表示，中國迎來了500年以來好的發(fā)展時機，這個市場吸引了全世界的目光。目前，我國制造業(yè)品牌市場認(rèn)可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在門窗行業(yè)，上市龍頭企業(yè)少，行業(yè)中小企業(yè)眾多是一直以來的行業(yè)問題，注重企業(yè)品牌建設(shè)是門窗企業(yè)強大自身，走出國門的一門必修課。

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                                                             定位好企業(yè)文化 門窗接地氣才能有底氣

       “接地氣”一詞成了流行語中的新寵兒。由此可見，門窗產(chǎn)品在電子商務(wù)的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣” 說白了就是要廣泛接觸老百姓，與廣大的人民群眾打成一片，反映底層普通民眾的愿望、訴求、利益。門窗企業(yè)想要在當(dāng)今如此激烈市場得到發(fā)展，就必須正確定位好企業(yè)文化，走“接地氣”之路。

       企業(yè)文化

      企業(yè)的文化對于一個企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。衣柜企業(yè)想要發(fā)展，就必須要提升自己企業(yè)形象，打造屬于自己的企業(yè)文化。

      所謂企業(yè)文化，就是企業(yè)為了更加長遠的發(fā)展而樹立的被全體成員遵循的信念和認(rèn)知。建議制定“門窗保溫指標(biāo)多步走”發(fā)展規(guī)劃提高我國建筑門窗標(biāo)準(zhǔn)，是履行國際減排承諾，推進生態(tài)文明體制改革的現(xiàn)實需求，是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升中國制造競爭力的緊迫任務(wù)，是保障和改善民生、拉動內(nèi)外需求的有效途徑。它就像一個拴著風(fēng)箏的線，無論風(fēng)箏飛到何處，始終不會遠離軌道。企業(yè)文化是企業(yè)整體精神的展現(xiàn)，是企業(yè)員工自豪感、歸屬感、責(zé)任感、榮譽感的來源，就像提起中華博大精深的文化，中國人油然而生的成就感一樣。

       門窗文化企業(yè)定位 重要性

       通過企業(yè)文化建設(shè)來塑造品牌，把企業(yè)文化打造成自己響亮的品牌，將成為未來品牌塑造的主要途徑。不僅廣大門窗企業(yè)是這樣，大型企業(yè)也必將遲早選擇這條道路。未來的品牌定位，就是企業(yè)文化的定位。

      門窗企業(yè)文化要“接地氣”

      如果單獨只是追求利潤胡亂吹捧自己的品牌如何好，又或者熱捧“洋品牌”同質(zhì)化的出這些等等問題都會給衣柜企業(yè)帶來不利。相比于發(fā)達國家，我國在制定建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)時，缺少對未來發(fā)展的中長期規(guī)劃。很多門窗企業(yè)的企業(yè)文化，本來也不是發(fā)自企業(yè)自己真誠的內(nèi)心，而是出自所謂專家大師的編造。包括理念、價值觀、愿景、使命、精神、口號、準(zhǔn)則等等，假大空泛虛無縹緲，與客戶的心理相距甚遠。整個門窗企業(yè)文化體系，也與品牌價值塑造完全脫離甚至背離。

      門窗企業(yè)文化不是圍繞品牌價值來建設(shè)，不是把客戶價值放在首位，片面強調(diào)了企業(yè)自己的價值，或者過于拔高了品牌價值。這樣的企業(yè)文化，就無法與主要客戶的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。這就是過去企業(yè)文化建設(shè)的謬誤和失敗。

      作為本土門窗企業(yè)，應(yīng)走“接地氣”風(fēng)，結(jié)合自身優(yōu)勢與當(dāng)?shù)叵M者需求所結(jié)合。把底層普通民眾的愿望、訴求、利益去合理滿足，并且樹立好自身企業(yè)文化，杜絕“弄虛作假”，走真實、品質(zhì)、接地氣之路。

                                                       阻礙木門企業(yè)發(fā)展的三大塊絆腳石

      我們知道，若木門企業(yè)想要在低迷的市場環(huán)境中搶占更多的市場份額，就要始終注重質(zhì)量、堅持環(huán)保和原創(chuàng)。下文中，筆者將帶大家挖掘影響木門發(fā)展的三大致命傷。

 一、質(zhì)量問題

       質(zhì)量問題始終是消費者關(guān)注的點，近幾年來，木門質(zhì)量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的木門脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實。長此以往，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?

企業(yè)要想獲得消費者的好評口碑，提高復(fù)購率，不僅僅靠明星宣傳效應(yīng)，還要借助的產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更多穩(wěn)固的木門，產(chǎn)品耐用是換來有口皆碑的入門檻。

二、甲醛超標(biāo)

      目前，消費者無論在購買木門、還是室內(nèi)裝修上，關(guān)心的無疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。木門環(huán)保指標(biāo)已成為消費者購買木門為關(guān)心的問題，但是甲醛超標(biāo)問題時有發(fā)生。這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅(qū)動下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。

三、模仿跟風(fēng)嚴(yán)重

       有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿。木門企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。

三大難題 一招制勝

      木門企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產(chǎn)品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發(fā)展的木門企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。

      同時，模仿不可能讓企業(yè)走得很遠。數(shù)量的遞增導(dǎo)致森林資源過度開發(fā)，森林資源的過度采伐造成森林資源緊張。因為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設(shè)計也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時的企業(yè)會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿的標(biāo)簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。木門企業(yè)必須解決好質(zhì)量、甲醛、產(chǎn)品原創(chuàng)這三大難題，才能獲得進一步發(fā)展。

      點評：的產(chǎn)品，環(huán)保的選材，以及專注創(chuàng)新設(shè)計才是木門企業(yè)克敵制勝的不二法寶，愿木門企業(yè)能在2017年無懼行業(yè)大洗牌，在兩極分化中找到自身的發(fā)展定位，站穩(wěn)腳跟，迎來更為可觀的春天。

                                                             標(biāo)價虛高后打折 門窗銷售也應(yīng)有規(guī)范

      現(xiàn)在各種品牌、款式的門窗產(chǎn)品琳瑯滿目，價位也有很大差別。尤其是實木門窗，名字不一樣，質(zhì)量、差別很大。這些品牌后續(xù)利潤根本無法支撐正常運營，面向渠道大幅漲價更是一件不可能的事，因此無品牌價值、利潤被壓榨只能被淘汰出局。如全實木、實木復(fù)合之間的差別等等，消費者對這些方面了解得不深，也給商家“弄虛作假”提供可能。對此，業(yè)內(nèi)提醒消費者遇到這種情況，要注意使用合同維權(quán)。同時，門窗行業(yè)也應(yīng)規(guī)范銷售行為，拒絕宣傳。

      現(xiàn)象：標(biāo)價虛高后打折

      實木門窗促銷正酣。而一些消費者發(fā)現(xiàn)很多聲稱以進口實木為原料的門窗屢屢出現(xiàn)“驚爆低價”。門窗等中小企業(yè)對國民收入增長、就業(yè)和社會穩(wěn)定至關(guān)重要，同時，它還是民族企業(yè)成長的土壤。到底這些用“洋木材”做的家具是真的貨，還是市場出現(xiàn)了魚目混珠的情況呢?據(jù)了解，目前很多特價門窗確實采用了進口木材，它們沒有普通人想象得那么高價。為了降低成本，我國很多門窗生產(chǎn)基地在全球采購低價木材。當(dāng)前家居市場處于淡季，一些庫存較大的家居廠壓低價格出貨，也沒有虧本。只是在宣傳上，廠家銷售人員把一些材質(zhì)也“包裝造勢”，好像進口的比國產(chǎn)的就應(yīng)該貴。對此，業(yè)內(nèi)透露，由于普通消費者對進口原料不熟悉，很多家居制品的標(biāo)價確實有點虛高，而特價后才接近真正的價值。

      注意：使用合同維權(quán)

      當(dāng)消費者遇到上述情況時該怎么處理呢?又怎么避免呢?首先選擇有資質(zhì)的門店。如果不確定門店資質(zhì)，可以在購買時要求銷售人員在材質(zhì)一欄中要真實和規(guī)范書寫。面對紛繁復(fù)雜的國際局勢，安定繁榮的中國市場，是擺在所有人面前好的機遇。對于實木門窗，要求商家不應(yīng)只籠統(tǒng)地填寫為實木類，必須填寫材質(zhì)的真實屬性，同時還需備注是復(fù)合門窗還是實木。有的廠家會拿木材和低端木材混合使用，在購物合同時一定要注明木材所占比例。此外必須注明木材產(chǎn)地和加工生產(chǎn)地。

      反思：門窗銷售應(yīng)有規(guī)范

      在法律界有句話是：“壞的是你，你有什么資格要求別人處處提防你”。對門窗行業(yè)，有消費者的提防并不利于行業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)整體精神的展現(xiàn)，是企業(yè)員工自豪感、歸屬感、責(zé)任感、榮譽感的來源，就像提起中華博大精深的文化，中國人油然而生的成就感一樣?，F(xiàn)在生存壓力大，部門銷售人員在銷售門窗時往往格外賣力，可是銷售或者夸大銷售對于整個行業(yè)銷售都會帶來影響。消費者很容易對行業(yè)失去信任，造成整個行業(yè)公信力丟失。對于這樣的情況，門窗行業(yè)應(yīng)規(guī)范銷售，拒絕宣傳。

      在門窗消費市場，產(chǎn)地不同的木材更讓普通消費者看不準(zhǔn)。包括理念、價值觀、愿景、使命、精神、口號、準(zhǔn)則等等，假大空泛虛無縹緲，與客戶的心理相距甚遠。一些廠家魚目混珠，將許多低端木材用在門窗的制作當(dāng)中充當(dāng)，誤導(dǎo)消費者。對此，業(yè)內(nèi)提醒消費者，隨著門窗消費糾紛的日益增多，用戶在購買門窗前，對門窗的市場價、材質(zhì)、工藝等做大概了解，仔細詢問客服是否有檢測報告、三包證明，再下單。同時建議貨物到家檢驗合格，試用幾天確保沒有任何問題后再付清款項。