3、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是，產(chǎn)品各方面是合格的，如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對消費者沒有欺騙成份。要做就做長久的，要長久就要確保有信譽！

沒有清晰的轉(zhuǎn)化路徑

轉(zhuǎn)化路徑是什么？通俗理解就是你想要用戶做什么，并引導(dǎo)用戶走設(shè)置好的路線的流程，或可以理解為 為實現(xiàn)我的營銷目標(biāo)，在各個與用戶接觸的階段，我能在哪些方面采取哪些方法來促成我營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，是用戶從認(rèn)識你到購買（轉(zhuǎn)化）的過程。

轉(zhuǎn)化路徑也是你與用戶一步步建立信任的過程，信任建立夠了，用戶轉(zhuǎn)化就很自然了，所以在這個過程里，每一步引導(dǎo)與實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的路徑都要非常清楚，知道在哪一步轉(zhuǎn)化路徑節(jié)點用什么樣的方式讓用戶信任感建立起來，終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

投放渠道隨大流、貪大求全

微博熱，就去開官V ，微信熱門，就去開公眾號。但是你清楚這個營銷渠道實際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？這個渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當(dāng)了不可替代的作用嗎？傳統(tǒng)的市場調(diào)研公司通常采用問卷調(diào)查、用戶走訪的方式，互聯(lián)網(wǎng)還會采用客戶端抽樣調(diào)查。這個渠道熱門就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營銷渠道與營銷能力掛鉤，營銷是為了給企業(yè)帶來價值，是為了帶來有效流量（注冊、使用、購買、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒有多大的直接關(guān)系。營銷推廣渠道越多并不代表營銷效果更好，反而有時沒有把一個合適的營銷渠道效果最大化的性價比高。

推廣渠道的選擇過程其實等于定性宣傳效果的過程，什么意思呢？人話講就是確定在一個渠道進(jìn)行宣傳穩(wěn)賺不賠，再拓展新營銷渠道。