調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專業(yè)度稍強(qiáng)，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果依然可以輕松保障。但是之后的這短短2-3年時間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實，也很難有理想的結(jié)果。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內(nèi)有無重大節(jié)日可以做活動策劃。這一點，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時代海量信息的爆發(fā)式增長，即加快了市場的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點或癢點的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。

網(wǎng)絡(luò)推廣公司對于中小企業(yè)因大多處于初創(chuàng)期或發(fā)展初期，各方面資源有限，因此大多沒辦法配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，好一點的會有幾位網(wǎng)絡(luò)營銷人員，但一般也都并不具備足夠的市場感知能力，以及利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)來做客觀市場調(diào)研分析的能力。沒有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點或癢點的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。而這些中小型企業(yè)依舊還未充分意識到找到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣合作伙伴的重要性，因此錯過了很佳發(fā)展時機(jī)。

根據(jù)產(chǎn)品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對于品牌一個相當(dāng)大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對于新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據(jù)產(chǎn)品情況、目標(biāo)人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)點、時下熱點等等上去分析制作，要么內(nèi)容，要么提供了有價值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運(yùn)營團(tuán)隊，那你要降低對新媒體的預(yù)期。

轉(zhuǎn)化路徑的實現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型（如線上或線下），采用不同的內(nèi)容與營銷推廣方式，讓用戶沿著這條轉(zhuǎn)化路徑走向終的轉(zhuǎn)化點。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑除了有清晰的轉(zhuǎn)化流程外，還需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)類型來設(shè)置轉(zhuǎn)化方式，比如按由重到輕的轉(zhuǎn)化方式（轉(zhuǎn)化的成本大?。?，分別是見面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化。持續(xù)去優(yōu)化和測試轉(zhuǎn)化路徑，找到適合的轉(zhuǎn)化方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。