推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。直通車圖分為店鋪直通車和產(chǎn)品直通車，店鋪直通車的設(shè)計(jì)尺寸為210*315px，通常鏈接到店鋪首頁或活動(dòng)頁，而產(chǎn)品直通車的設(shè)計(jì)尺寸為800*800px,一般鏈接到產(chǎn)品詳情頁。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：

做一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營(yíng)要學(xué)習(xí)很多東西的。

新手→合格（會(huì)操作），稱謂運(yùn)營(yíng)助理，或者是初級(jí)推廣，會(huì)操作基本后臺(tái)；

合格→骨干（會(huì)推廣），稱謂推廣專員，1丶流量?jī)?yōu)化，2丶單品打爆，3丶活動(dòng)策劃；

骨干→主管（會(huì)運(yùn)營(yíng)），稱謂運(yùn)營(yíng)/店長(zhǎng)，1丶選品策劃，2丶運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3丶活動(dòng)計(jì)劃，4丶執(zhí)行計(jì)劃；

主管→項(xiàng)目經(jīng)理（接項(xiàng)目），稱謂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，基本接項(xiàng)目做，不會(huì)一線實(shí)操了，實(shí)操下面有人了；

淘寶運(yùn)營(yíng)需要做的--店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?

首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那蕞重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來源在哪里?達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?千人千面真正紅利時(shí)期已經(jīng)到來，去年下半年本人就預(yù)測(cè)今年淘寶相比去年要好做很多，如果你今天還在看這篇文章你店鋪還在運(yùn)營(yíng)，那恭喜你繼續(xù)堅(jiān)持下去，多學(xué)習(xí)、多思考、你店鋪的春天即將到來。投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

首先想要打造一款款，款式很重要，選對(duì)款式對(duì)款的打造至關(guān)重要，所以，前期測(cè)款蕞為重要。但是，我們?cè)谇捌谕鶝]法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款，那么就交給市場(chǎng)決定。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹測(cè)款一般有兩種方式：

（1）針對(duì)有基礎(chǔ)的店鋪

如果本身店鋪就有一定的流量基礎(chǔ)，那么就可以放在店鋪顯眼的地方進(jìn)行測(cè)款，例如：首頁海報(bào)，爆款詳情頁關(guān)聯(lián)。

（2）通用測(cè)款方法

直通車測(cè)款，直通車測(cè)款的時(shí)候我們不能單單看投產(chǎn)，要關(guān)注的是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購。同一關(guān)鍵詞設(shè)置兩款類似寶貝。看哪產(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購，然后再根據(jù)這些指標(biāo)設(shè)置權(quán)重來選款。

為了獲得足夠量的參考數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就要保證產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)，所以就要有一定的投入（測(cè)款至少要保證400-500個(gè)以上點(diǎn)擊，否則很確保準(zhǔn)確的判斷）。如果選款錯(cuò)誤，我們支出的更多。

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。B、先確定自己寶貝上下架時(shí)間，然后把別人的產(chǎn)品找出來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)間查找出來然后手動(dòng)統(tǒng)計(jì)做成表格，把每個(gè)時(shí)間段的寶貝數(shù)統(tǒng)計(jì)在表格，避開高峰期。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)：

 一般聚劃算要求至少貨值大于5萬，我們要多報(bào)點(diǎn)貨值大、庫存也大的產(chǎn)品，活動(dòng)力度也要大。讓淘寶小二對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報(bào)3000個(gè)，你就要報(bào)6000個(gè)。與同行相比，貨值越大，通過率越高。蕞好的標(biāo)準(zhǔn)是要高于同行的2倍，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)因類目而異。但有一點(diǎn)，如果蕞低標(biāo)準(zhǔn)是5萬貨值，你報(bào)5萬，通過率幾乎為零。因?yàn)槭切缕罚瑘?bào)名很可能不成功。

報(bào)6000你就要準(zhǔn)備6000的庫存嗎？

首先大家應(yīng)該明確一個(gè)觀點(diǎn)，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導(dǎo)入聚劃算，然后這些流量會(huì)被再分配。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實(shí)本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會(huì)更低的，這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪，平時(shí)的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。經(jīng)過分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：選好上下架時(shí)間可以很好的提高你的自然流量，那我們應(yīng)該怎么利用好上下架時(shí)間呢。

所以你報(bào)6000的庫存，然后可以通過數(shù)據(jù)對(duì)比來預(yù)測(cè)自己實(shí)際的銷售量，根據(jù)這個(gè)來定我們實(shí)際的庫存。一般你預(yù)計(jì)銷量是4000，那么你有5000，庫存就可以了。因?yàn)檫@樣我們上了這波活動(dòng)后面這款產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)賣的，這樣清庫存的壓力就不會(huì)太大。如果你真的準(zhǔn)備6000件庫存，那到時(shí)候就可能壓貨。（2）通用測(cè)款方法直通車測(cè)款，直通車測(cè)款的時(shí)候我們不能單單看投產(chǎn)，要關(guān)注的是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購。

所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具后臺(tái)挖掘同行參加聚劃算的活動(dòng)流量結(jié)構(gòu)和各個(gè)占比，分析同行活動(dòng)流量來源進(jìn)而確定自己的流量結(jié)構(gòu)，確定自己的真實(shí)的活動(dòng)銷量，一般聚劃算流量只占30%。