或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開始強(qiáng)勢入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個(gè)好頭。

明星的主動(dòng)下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時(shí)進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動(dòng)品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價(jià)值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費(fèi)行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時(shí)精準(zhǔn)社交平臺的互動(dòng)營銷，促進(jìn)話題的深度傳播，增強(qiáng)和粉絲流量的深度互動(dòng)。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動(dòng)品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實(shí)際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當(dāng)紅明星而言。對于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個(gè)人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量和品牌增量。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價(jià)格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

通過“老羅語錄”走紅后，羅永浩常常在博客上發(fā)布文章，議論時(shí)事，以一個(gè)公共知識分子的形象收獲了不少粉絲。

2011年9月開始，羅永浩連續(xù)發(fā)布微博，指西門子冰箱存在“門關(guān)不嚴(yán)”問題，眾多西門子用戶紛紛響應(yīng)，終形成西門子用戶集體維權(quán)行動(dòng)。

2011年11月20日，羅永浩為首的西門子冰箱用戶，在西門子公司北京總部門口砸了三臺冰箱。之后，羅永浩還兩次舉辦溝通會，現(xiàn)場表演砸冰箱。一時(shí)間，羅永浩的名字出現(xiàn)在多個(gè)媒體的新聞?lì)^條，順勢又圈了一波粉。

這一年，老羅還自編自導(dǎo)并客串電影《幸福59厘米之小馬》，貢獻(xiàn)了這張到今天還是很火的“啪啪打臉”圖。

此后，羅永浩也常常在微博制造話題，“”“宣傳”信手拈來。正是如此，老羅的每一次創(chuàng)業(yè)都頗受關(guān)注。

從過去屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)的經(jīng)歷，“網(wǎng)紅”羅永浩此番轉(zhuǎn)型電商主播的新身份能否順利延續(xù)下去，還有待時(shí)間驗(yàn)證。本場羅永浩直播時(shí)長3小時(shí)10分鐘

總共賣了907485件，銷售額1.75億元

直播了23個(gè)品牌商品

共獲得音浪折合363萬元