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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠的十個關(guān)鍵問題

雅詩蘭黛2019年雙11也分別為薇婭和李佳琦開設(shè)了鏈接，基本上開設(shè)了雅詩蘭黛歷史以來優(yōu)惠力度，明星產(chǎn)品基本上是（贈品為小樣疊加）。大力度的促銷活動短時間內(nèi)帶動了老客戶復(fù)購，也帶動了一部分新客戶的加入，但是長期來看明星代言人的價值也不可或缺。這也是為什么，雅詩蘭黛愿意送非常多小樣和贈品也不愿意直接降價的原因，價格的直接調(diào)低會一定程度上影響品牌性。網(wǎng)紅直播帶貨是線上的促銷平臺，而不是的建立品牌聯(lián)想的場景，尤其是品牌。

明星一旦“下凡”做主播，會嚴重地破壞自身的調(diào)性，網(wǎng)紅 明星模式也許可能成就“魚和熊掌兼得”。職業(yè)沒有貴賤之分，并不是網(wǎng)紅就“l(fā)ow”，而是受眾所處場景不同，就會對網(wǎng)紅或是明星有不同的印象和感受。明星如果單獨直接直播帶貨，那一刻他就已經(jīng)加入了網(wǎng)紅達人的隊伍，他將脫離原本演員、歌手或是主持人的身份。人們對于一個人的記憶和認知是場景化的。如果明星本人并沒有出眾的表達能力，可能所帶來的成交成果還不如網(wǎng)紅。相對而言，“網(wǎng)紅 明星”模式可能會更好，角色定位被確定下來，聯(lián)想的維持度就還在。成功的案例，諸如朱一龍、R1SE周震南、賴冠霖等明星與李佳琦合作直播帶貨，皆取得不錯的成績，而且其中還會不斷引爆話題熱度（頻上微博熱搜），通常也都是比較積極的受眾反饋。

粉絲行為是經(jīng)濟行為，本質(zhì)是理

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問題9：網(wǎng)紅直播帶貨模式的演變及展望？

人貨場面面俱到，“直播機構(gòu) MCN 商家 供應(yīng)鏈”四合一

網(wǎng)紅直播帶貨模式的演進就是不斷靠近貨源。1.0時代，主播除了沒有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購買樣品進行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費、不要傭金，自己貼錢做全網(wǎng)。2.0時代，機構(gòu)大規(guī)模進駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時代，頭部主播已經(jīng)開始深入供應(yīng)鏈，并且把中臺系統(tǒng)對接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團隊，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了名叫“羚客”（link）的中臺系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價一手把控，利潤空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網(wǎng)紅直播帶貨更像是新品牌的，也推動更多國內(nèi)品牌、ODM、OEM廠商的新機會，但怎么走的更遠，真正塑造國貨品牌，還需要時間去驗證。

1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、模式、達人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競爭力來源于在播商品。模式為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應(yīng)顯著，主播帶貨能力越強，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價值的能力是核心。達人模式則是在領(lǐng)域內(nèi)非常深厚專業(yè)知識的消費意見推薦，粉絲對主播信任度高，往往盡管粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國內(nèi)找一家酒企專業(yè)代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標。很多人對貼牌酒有歧義，其實只要找對廠家，做貼牌酒還是很不錯的項目。

常見的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國內(nèi)的爭議很大，有些人會認為貼牌酒都不是好酒，其實那只是個別利用貼牌為幌子，將劣質(zhì)白酒裝入貼有其他酒水商標的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規(guī)的。

所以，對于經(jīng)消費和經(jīng)銷商來說選對廠家非常關(guān)鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們再來看紅酒貼牌。紅酒貼牌一般針對國外進口紅酒品牌，進口紅酒從國內(nèi)運輸?shù)絿鴥?nèi)非常困難，不僅需要高昂的費用還會有一定的時間差，給紅酒酒企帶來很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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