三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，如何降低獲客成本、深耕老用戶(hù)成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來(lái)了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城社群創(chuàng)業(yè)

在這場(chǎng)機(jī)遇下，中國(guó)會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的源頭，即Costco深港商城社群創(chuàng)業(yè)模式深港商城社群創(chuàng)業(yè)，Amazon深港商城社群創(chuàng)業(yè)模式和VIP升級(jí)深港商城社群創(chuàng)業(yè)模式。

海豚智庫(kù)通過(guò)分析會(huì)員制的三種源頭模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來(lái)者提供借鑒。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城社群創(chuàng)業(yè)鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷(xiāo)大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城社群創(chuàng)業(yè)

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見(jiàn)識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見(jiàn)：一來(lái)是能夠借助周年慶促銷(xiāo)機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城社群創(chuàng)業(yè)宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城社群創(chuàng)業(yè)

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語(yǔ)。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷(xiāo)時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶(hù)早沒(méi)有那種期待與熱情，有些甚至開(kāi)始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略基本上都停留在返券、滿(mǎn)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶(hù)看多了已無(wú)感。深港商城app深港商城社群創(chuàng)業(yè)

不過(guò)近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。

Costco本質(zhì)是會(huì)員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷(xiāo)（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時(shí)，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城社群創(chuàng)業(yè)

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣(mài)完跟半年賣(mài)完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個(gè)中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來(lái)的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個(gè)展示臺(tái)或倉(cāng)庫(kù)。那肯定是前者更賺錢(qián)，這也正是Costco深港商城社群創(chuàng)業(yè)的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門(mén)店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對(duì)于銷(xiāo)售吃喝用的零售商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購(gòu)深港商城社群創(chuàng)業(yè)商品，并低價(jià)銷(xiāo)售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項(xiàng)。深港商城app深港商城社群創(chuàng)業(yè)