購買后行為的重點是建立客戶滿意度，提高重復購買率。

首先我們要了解的是，營銷的內(nèi)涵一般來說是集中解決目標市場的對產(chǎn)品的認知，偏好，形像的過程，并且將與消費者的長期關系視為一種管理。

的運營者會將這類管理深化，帶來巨大效益，社群營銷就是一大。良好的管理過程應當從審視目標用戶可能與公司產(chǎn)品的所有接觸節(jié)點開始。

在產(chǎn)生需求前，會從哪些渠道了解美食，可能是一張照片刺激，產(chǎn)生了吃的欲望，像肯德基。

需求產(chǎn)生后，我可以查看了各類app，利用搜索，也可以從微博，視頻紅人等尋求建議，同時也可以去美食網(wǎng)站搜尋各類點評，查看價格。

在信息搜索過程中，也許有某個餐廳擊中需求，產(chǎn)生消費欲望。

運營人員要做的是評估不同階段（購買階段）用戶的接觸體驗，從其角度制作接觸信息，達成良好關系。進而吸引用戶或促成用戶購買。

確定了營銷目標后，需要著手對廣告投放的物料設計中。物料設計需要注意兩方面的內(nèi)容：

的物料設計是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購買。

但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認知階段一直引導到購買階段，實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。

但是我們要注意的是不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費。

這樣的促銷信息于我是沒有用的。核心在于我處于階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。

不要以為隨便一個人能干好。

互聯(lián)網(wǎng)營銷也是技術活，不要以為隨便一個人能干好。很多朋友會說，以前做網(wǎng)站不就是內(nèi)容為王、外鏈為皇嗎？現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷不就是內(nèi)容加渠道嗎？內(nèi)容加渠道，說起來好簡單的樣子。但做什么樣的內(nèi)容呢？對于中小企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)飛速更迭的浪潮中，應審時度勢，選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷渠道。又該選擇什么渠道？沒幾個人說得清楚。反正就知道傻干。企業(yè)負責人自以為隨便一個人都能干好，主要還是沒有重視互聯(lián)網(wǎng)營銷。

不過過分迷戀全網(wǎng)營銷，企業(yè)的產(chǎn)品和服務不同，用戶群不同，所以營銷平臺和方式也不相同。如果方向錯了，再努力也不會有好結(jié)果。況且很多朋友還不努力，甚至不知道怎么努力。

每個企業(yè)因為自身所處于的階段不同，企業(yè)的組織架構體系也需要不斷更新優(yōu)化。網(wǎng)絡營銷更是如此，因為企業(yè)所處網(wǎng)絡營銷階段、網(wǎng)絡營銷投入預算、網(wǎng)絡營銷團隊配置不盡相同；所以企業(yè)要根據(jù)自身所屬網(wǎng)絡營銷階段并定制、優(yōu)化適合自身的全網(wǎng)營銷方案。

目前企業(yè)分為三個類型：業(yè)績導向型、品牌導向型、綜合性品牌型。

業(yè)績導向型企業(yè)

這類企業(yè)多為初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)績目標與投入產(chǎn)出是雷打不動的目標。