在過(guò)去的五年來(lái)國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了 17%以上的年復(fù)合增速，是國(guó)內(nèi)規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的可選消費(fèi)品之一，2014 年國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模接近 5000 億元，其中限額以上零售企業(yè)金銀珠寶零售額達(dá)到 2973億元，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，黃金首飾消費(fèi)占比約 50%，K金與鉆石鑲嵌類占比約 17%，翡翠玉石類占比約 15%，其余為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)將會(huì)成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶首飾市場(chǎng)。

中國(guó)珠寶品牌現(xiàn)狀
目前很多珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層。目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有鮮明的品牌個(gè)性塑造，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，塑造珠寶品牌應(yīng)從產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介等各個(gè)方面作出策略性規(guī)劃。

中小型珠寶品牌可單點(diǎn)突破，在情侶、2.長(zhǎng)輩、子女、其他特定的送禮人群等消費(fèi)者人群挑選可主打部分人群，塑造鮮明的品牌特色，帶動(dòng)銷售。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。
明確目標(biāo)客戶群，集中自己的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作。
品牌策略上面主要從六個(gè)方面規(guī)劃好
1.品牌定位
2.品牌形象塑造，廣告語(yǔ)提煉。
3.產(chǎn)品策略
4.價(jià)格策略
5.渠道拓展：連鎖加盟，銷售終端建設(shè)
6.銷售策略

國(guó)內(nèi)知名的品牌策劃公司
大不同廣告深圳有限公司，多年來(lái)為856個(gè)客戶服務(wù)了總計(jì)超過(guò)2508個(gè)案例。在國(guó)內(nèi)率先提出了全價(jià)值鏈品牌管理體系。瑞顏品牌策劃的全價(jià)值鏈不僅僅于企業(yè)品牌的塑造，還將從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略以及商業(yè)模式為出發(fā)點(diǎn)，為企業(yè)準(zhǔn)確把握品牌未來(lái)的發(fā)展方向。

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