傳統(tǒng)中小型實(shí)體企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

湖北九一搜霸信息技術(shù)有限公司依托天助網(wǎng)13年品牌實(shí)力與技術(shù)力量，專注于為國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)提供電商戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷、全網(wǎng)流量整合精準(zhǔn)營(yíng)銷、電商服務(wù)托管等一站式電子商務(wù)解決方案，致力于服務(wù)廣大中小企業(yè)，幫助企業(yè)提升在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌影響力和擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售持續(xù)盈利。

流行了很長(zhǎng)時(shí)間的一句話“不轉(zhuǎn)型等死”依然是當(dāng)今傳統(tǒng)中小企業(yè)內(nèi)心糾結(jié)的真實(shí)寫照，傳統(tǒng)型中小企業(yè)、尤其是生產(chǎn)面向消費(fèi)終端產(chǎn)品的實(shí)體企業(yè)，長(zhǎng)期依靠低價(jià)低質(zhì)以及固有的傳統(tǒng)銷售渠道和銷售體系在日益激烈的市場(chǎng)中苦苦掙扎，現(xiàn)如今用內(nèi)憂外患這個(gè)詞來形容應(yīng)該是再恰當(dāng)不過了，企業(yè)內(nèi)部缺乏核心技術(shù)、思想守舊，企業(yè)外部各種新型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)擠壓是這些企業(yè)老板們?yōu)轭^疼的事。

傳統(tǒng)中小企業(yè)如履薄冰地走向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底應(yīng)該具備怎樣的基本能力才能順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展?而不被大潮所淹沒呢?首先必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維就是更加深入洞悉用戶的變化、更加深入了解用戶的需求，一切以用戶為中心;其次必須具備“新營(yíng)銷”和“整合資源”的能力。企業(yè)還要能清晰地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下消費(fèi)者需求是不斷變化的，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售渠道也必須互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)在營(yíng)銷和渠道拓展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面也都必須向消費(fèi)者貼近，不破而不立，先從薄弱環(huán)節(jié)著手。這也印證了時(shí)下流行的一句話“你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命!”

那么作為一家迫切想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如果你希望這條路能夠走得順一些，少燒一些錢，就一定要先搞懂互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，這些邏輯一定是為基礎(chǔ)、為常見的，看起來沒有多么高深復(fù)雜，但一定要知道。

想提升網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷成效，一定要知道的妙方

擬定廣告策略

首先，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是特別重要的一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它必須存在，因?yàn)樗且龑?dǎo)廣告進(jìn)行的核心。

不過許多廣告主可能壓根不知道廣告策略是什么，或者應(yīng)該是什么樣子？如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從廣告中獲得什么結(jié)果？

廣告策略是基于要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而擬定的，在大多數(shù)情況下，對(duì)于小企業(yè)主來說，投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)幾乎都是直接銷售。

然后，你需要思考人們?nèi)绾文軓牟恢赖臓顟B(tài)，到能變成顧客的過程，以及如何透過廣告去協(xié)助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)策略。

互聯(lián)網(wǎng)改變了什么

互聯(lián)網(wǎng)首先帶來了“迷?！?，我們忽然發(fā)現(xiàn)生意都不會(huì)做了，線下渠道天天在被摧毀，招商也難招了，開店也很難開了，產(chǎn)品的推廣和分銷也越來越難了，當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也給市場(chǎng)上帶來了一些新的東西，在座的可能都嘗試過去建個(gè)網(wǎng)站、開個(gè)網(wǎng)店、開個(gè)微博和微信公眾號(hào)等等，媒體上也有很多相關(guān)報(bào)道，但實(shí)際效果是并沒有大的改觀。

不管用不用互聯(lián)網(wǎng)，我們做企業(yè)的目的都是把產(chǎn)品賣出去，滿足顧客的需求，所以我們從頭梳理一下，看看生意現(xiàn)在到底應(yīng)該怎么做，市場(chǎng)到底發(fā)生了什么樣的變化。

我們簡(jiǎn)單的比較了一下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是從產(chǎn)品出發(fā)，分析潛在客戶，然后通過各種方式去找到他、說服他、賣給他。所以，我們（的公司）一般都會(huì)有市場(chǎng)部和銷售部，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)廣告、促銷，銷售部負(fù)責(zé)渠道、管理、發(fā)貨、收錢。但是，現(xiàn)在的好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往是先把一堆人圈起來，圈好之后再看這堆人需要什么，我再準(zhǔn)備這些東西賣給你。

大家看這兩者有何不同？一個(gè)是從產(chǎn)品出發(fā)去找人，一個(gè)是把人先圈好再去找產(chǎn)品。為什么騰訊會(huì)成為目前市值高的企業(yè)，因?yàn)樗肣Q和微信把人都圈好了，人圈好后就簡(jiǎn)單了，喜歡玩游戲的就開放一大堆游戲給你，想建群的就花錢買會(huì)員資格，然后就可以開各種各樣的群，等等。所以，我們看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式跟傳統(tǒng)營(yíng)銷模式一個(gè)非常大的區(qū)別就是“怎么先把人圈好”。