明星直播是今年營銷行業(yè)里的重點。這段時間只要自帶高話題和高流量的明星，都會被邀請抖音的直播間，例如李誕、乘風(fēng)破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經(jīng)在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺有意為之，明星在直播間造的瓜已經(jīng)好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發(fā)酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場直播帶貨變成了大型全民吃瓜現(xiàn)場。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問題之一。在業(yè)內(nèi)大家對明星直播一直是質(zhì)疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車事件，還有某些惡意事件，簡直就是品牌方的噩夢。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開始大哭，也變成了熱點話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權(quán)衡身份？明星、MCN、平臺、品牌之間的商業(yè)模式如何才能深度捆綁，健康生長？其實平臺們也陸續(xù)探索除了一些行之有效的商業(yè)模式，例如快手的1 1模式，讓有經(jīng)驗的帶貨主播來給明星做主播，保證一場直播的ROI；抖音會為明星直播做一些流量傾斜。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點到晚上11點，長達7個小時的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會和公益助學(xué)的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷。

對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神?！癆ll in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是創(chuàng)新。因為創(chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個新時代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺和品牌方安排好的，要么是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當(dāng)“吉祥物”就好。 胡海泉則不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地擺放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進這個直播間，你仿佛真的走進了一個家。

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25場直播數(shù)據(jù)全復(fù)盤，給品牌帶來了什么？ C站通過復(fù)盤25場直播、超1000件商品發(fā)現(xiàn)，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數(shù)量劃分，T10品類中，洗護清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產(chǎn)/新鮮蔬菜/熟食等5個居家相關(guān)品類占據(jù)一半，其中既有日常消耗品，也有長期耐用品。  

據(jù)了解，百億補貼圈定的用戶是一二線城市追求性價比的人群，以及三四線的品質(zhì)生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補貼目標(biāo)人群的家庭購物場景。 從直播間價格（非原價）來看，百元內(nèi)商品是在聚劃算百億補貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數(shù)據(jù)相一致。  

但作為明星，對高客單價商品的帶貨力不容小覷，千元以上商品占比達到18%。這與聚劃算百億補貼的特性相關(guān)——百億補貼頻道的補貼對象就是手機、大家電以及生活電器等大眾認(rèn)可的。 品牌力強、代表品質(zhì)生活的品牌，更是直播間的?？汀?