一些基本的常識(shí)大家都是知道的：標(biāo)題最多可以寫30個(gè)字；標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的；關(guān)鍵詞決定著你寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)；淘寶或者天貓的搜索引擎，只能給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不能給你流量；標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞不能違規(guī)（包括濫用關(guān)鍵詞和違禁關(guān)鍵詞）。這些就不多說了，我們?cè)谶@些的基礎(chǔ)上去探討：如何寫一個(gè)完美的手淘端標(biāo)題。

打開手機(jī)淘寶，你在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果展示的寶貝標(biāo)題基本都是短標(biāo)題，也就是說把你原本寫好的標(biāo)題按照一定的搜索規(guī)則給你縮短了，去掉了一些關(guān)鍵詞。

因此我們要搞清楚的第一個(gè)問題是：縮短規(guī)則是什么？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要搞明白當(dāng)前手淘客戶端推薦商品的基本邏輯是什么就可以了，是啥？把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，也就是個(gè)性化，推薦精準(zhǔn)流量，把跟你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽最匹配的商品優(yōu)先推薦。

因此，可以預(yù)見的是：展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的搜索結(jié)果頁面的寶貝短標(biāo)題，里面的關(guān)鍵詞一定是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。而決定這類關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，從表面上看：關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品屬性跟消費(fèi)者的人群特征和行為特征是相吻合的。

比如，一個(gè)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞：韓版連衣裙 學(xué)生 潮。那么所反映的消費(fèi)特征就是：大學(xué)生、喜歡韓版風(fēng)格、可支付的收入（消費(fèi)層級(jí)）相對(duì)比較低、新款。如果這時(shí)候，恰好有一個(gè)具備這些特征的消費(fèi)者來搜索，這就是匹配。含有這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝就有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那么從本質(zhì)上是如何來認(rèn)定是否匹配的呢？?jī)蓚€(gè)因素，而我們實(shí)際上對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，從而形成優(yōu)質(zhì)短標(biāo)題的時(shí)候，也是從這兩個(gè)因素著手：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

為什么？

（1）點(diǎn)擊率

我們前面提到過，關(guān)鍵詞給你的是展現(xiàn)機(jī)會(huì)，他不可能給你流量，當(dāng)你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)候，只有消費(fèi)者點(diǎn)擊了，才會(huì)形成一個(gè)流量。所以，首先判斷是否匹配的因素就是消費(fèi)者看到你的時(shí)候，是否愿意點(diǎn)擊進(jìn)來看一下。

（2）轉(zhuǎn)化率

進(jìn)到具體的寶貝詳情頁面后，如果他覺得你的商品能夠滿足自身的當(dāng)前需求，那么他就會(huì)下單購買，形成轉(zhuǎn)化，這才代表著最終極的匹配，也就是說，這個(gè)流量是非常精準(zhǔn)的流量。

所以，我們?cè)谶M(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，為了形成一個(gè)完美的短標(biāo)題，實(shí)際上就從關(guān)鍵詞的這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的角度進(jìn)行優(yōu)化。

1. 從關(guān)鍵詞上來解決點(diǎn)擊率的問題

談到點(diǎn)擊率的影響因素時(shí)，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是：首圖。從表面上看是這樣的，但是實(shí)際上的第一要素是：相關(guān)性。也就是說展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品，恰好是他們想要的商品。我給大家準(zhǔn)備了一些運(yùn)營干貨，你可以看文章最后，加我的旺旺沉思羅漢721及旺旺號(hào)免費(fèi)索取。這才會(huì)有點(diǎn)擊的欲望，比如消費(fèi)者想要一個(gè)韓版的連衣裙，但是展現(xiàn)在他面前的全都是民族風(fēng)的，那么他肯定沒有點(diǎn)擊的欲望啊。

好消息是：消費(fèi)者想要什么樣的東西，我們很多時(shí)候都可以從關(guān)鍵詞里面分析出來。就比如下面這個(gè)關(guān)鍵詞：2018新款韓版連衣裙 學(xué)生。消費(fèi)者想要一個(gè)什么樣的商品：

能修身顯瘦的（韓版）、適合學(xué)生穿的不能太張揚(yáng)太個(gè)性（學(xué)生）、價(jià)格不能太高（學(xué)生購買，消費(fèi)層級(jí)比較低）、要是新的款式（2018新款）。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)學(xué)生搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的首圖和價(jià)格等要素應(yīng)該具備如下特征，才能最大限度的吸引點(diǎn)擊：

（1）從拍攝視覺上看，讓消費(fèi)者覺得，很修身；

（2）同款數(shù)量不多；

（3）價(jià)格是學(xué)生可以接受的；

（4）學(xué)生能穿的（不是那種超短、過于暴露等等）；

這就是說，你在設(shè)計(jì)首圖的時(shí)候，要去跟你選好的關(guān)鍵詞（尤其是核心關(guān)鍵詞）緊密關(guān)聯(lián)，保證他們的相關(guān)性。但是，遺憾的是，絕大多數(shù)的運(yùn)營人員在設(shè)計(jì)首圖和選詞寫標(biāo)題的時(shí)候，都是割裂開來的。

另外，我們?cè)谶x詞寫標(biāo)題的時(shí)候，你應(yīng)該刻意的去關(guān)注點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，這個(gè)可以從生意參謀（標(biāo)準(zhǔn)版以上）來實(shí)現(xiàn)。打開生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞分詞——搜索詞查詢，然后輸入你想查詢的核心關(guān)鍵詞，看最近7天的無線端的數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞。

2. 從關(guān)鍵詞層面優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

同樣的道理，我們?cè)谙氲接绊戅D(zhuǎn)化率的相關(guān)因素的時(shí)候，首先想到的是什么呢？詳情頁、客服，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來看了，一般情況下，證明消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的（包括價(jià)格也是能接受的）。

那么看詳情頁實(shí)際上是什么過程呢？很簡(jiǎn)單，看詳情頁的目的是為了支持自己的購買決策，強(qiáng)化自己的購買信心。所以，他們很希望在詳情頁當(dāng)中看到自己期望看到的信息。而這個(gè)，恰好又是可以通過關(guān)鍵詞反饋出來。

比如，有一個(gè)消費(fèi)者搜索：連衣裙 波西米亞風(fēng)格

這時(shí)候，你基本可以確定，這個(gè)消費(fèi)者是想去旅游，并且很大程度上是想去熱帶的海邊去旅游，并且是一個(gè)喜歡浪漫的女生（海風(fēng)、沙灘、長(zhǎng)裙、遮陽帽）。那么，你詳情頁中應(yīng)該怎么展示？毫無疑問，就展示這種場(chǎng)景啊。

這種情況下很顯然，沙灘海浪的外拍效果絕對(duì)要比你的棚拍效果好很多。最好再加上遮陽帽，墨鏡，那就更完美了。包括你在制作小視頻的時(shí)候，不要一根筋的就隨便弄幾個(gè)圖片就做小視頻了，去海邊，拍一拍，效果會(huì)好很多的。