渠道管理包括

①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

③對經(jīng)銷商負責，在保證供應的基礎上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

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渠道管理的目

就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序；維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力，進而提高品牌美譽度，釋放品牌力。

以上就是為大家介紹的全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助。如果您想要了解更多渠道管理的相關信息，歡迎撥打網(wǎng)站上的熱線聯(lián)系我們！

經(jīng)銷商開發(fā)

建立經(jīng)銷商開發(fā)體系，通過系統(tǒng)管理平臺標準化經(jīng)銷商開發(fā)流程，包含潛在經(jīng)銷商管理、渠道開發(fā)申請、經(jīng)銷商建檔、合同簽約等。

營銷支持

通過對經(jīng)銷商支持活動，幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務開拓，提升經(jīng)銷商銷售能力，主要包含制定銷售計劃、培訓支持、活動支持、市場信息支持與大客戶商機支持等。

業(yè)務協(xié)同

基于渠道管理政策，通過與經(jīng)銷商開展相應的日常管理業(yè)務協(xié)同然后達成業(yè)務目標，包含商機管理、合同管理、發(fā)貨管理、回款管理、庫存管理、服務管理等。