店鋪運營全攻略

一步：尋寶貝

    選品是運營的一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標。

1丶行業(yè)熱銷品類丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。分析熱銷產品的優(yōu)缺點，為我們產品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。

2丶我們的優(yōu)勢和缺失品類丶品牌丶單品是什么，熟悉產品的生命周期和市場容量。

3丶競爭對手的產品情況分析，制定相應的營銷計劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。

4丶產品的定價和比價，制定合理的促銷活動計劃，有節(jié)奏的把握價格的調整。

5丶市場受眾的分析，滿足主要客戶需求，設計主要客戶的體驗，手機配件產品的受眾70%為年輕女性。對于我們產品的主要目標客戶，相信大家比我更加了解，因為我對產品和這個行業(yè)從業(yè)時間和經驗沒有您們多的。

網頁應該怎樣設計，才能被百度有效收錄

   百度喜歡結構簡單的網頁，具有復雜結構的網頁可能無法順利登錄百度。您在進行網頁設計時應盡量：

　　給每個網頁加上標題

　　網站首頁的標題，建議您使用您的網站名稱或公司名稱，其它網頁的標題建議與每個網頁內容相關，內容不同的網頁不用相同的標題。

　　不要把整個網頁做成一個Flash或是一張圖片

　　百度是通過識別網頁源代碼中的漢字來認識每一個網頁的。如果您的整個網頁是一個Flash或一張圖片，百度在網頁中找不到漢字，就有可能不收錄您的網頁。

　　不對網頁做重定向

　　重定向的網頁可能不容易登錄百度。

　　 不在網頁中使用frame（框架結構）

　　如果您的網站中有很多網頁必須做成frame結構或頁，那么建議您至少把網站首頁做成簡單的網頁，并且對網站內的一些重要網頁，在首頁加上鏈接。

為什么網站建設的費用差距很大？

   每次和客戶進行網站建設的費用的商談的時候，客戶總會問這個問題，你們的價格也太貴了，他們有1000元好幾年的，為什么你們的網站建設費用要1000多，甚至有的客戶做個網站的費用我們要收費到好幾千。

   其實這個道理我們也很好回答“一分錢一分貨”，這樣的道理我想無論在任何行業(yè)都會存在。向那些1000元好幾年的網站，是市面上所見的模板建站，他們除了價格的優(yōu)勢，其它的毫無用處。現在網絡營銷的年代，這樣的網站根本無法滿足一個正常的企業(yè)對網站的需求。也許客戶說我們對網站沒什么要求，也不要求美觀、也不要求訪問速度，也不要求內容的完善度，其實這是一個不正確的理念。網站外觀的確不是非常重要，對于商品化的行業(yè)來說（對于服務型的企業(yè)，網站的美觀就變得非常重要，比如婚紗攝影，婚慶公司，裝修設計公司等），對于商品化的行業(yè)來說，他們有自己的產品，他們建立網站的根本的目的就是為了銷售產品，網站美觀稍微差點，這不是問題，只要能把產品推銷出去，銷售出去，企業(yè)獲得了利潤這就可以了。但是市面上那些1000元幾年的網站，是根本無法進行優(yōu)化的，也就是為什么那樣的模板建站低價的核心的原因。一、網站中的圖片添加水印會在一定程度上影響網站的美觀度，降低網站的可瀏覽性在高密網站建設中，網站圖片的作用為了提高用戶體驗度和增加網站視覺效果的，網站中存在適當的存在一定的圖片可以有助于網站美觀和可讀性。向市面上的這樣的模板建站，做一個網站也就是不到1個小時的事情，所以一些網絡公司才會出的價格這么低。

網站推廣

     網站推廣往往成了網絡營銷的代名詞，其實二者還是有區(qū)別的。做個網站，通過各種途徑和方式進行推廣，這是比較常見的網絡推廣形式，也是網絡推廣的主要形式。網絡營銷包含網站推廣，網絡推廣的外延更為廣泛；2、不更新網站內容很多客戶幫助他們建設完之后，就不管網站，內容從不更新，就一直在催我們，網站怎么沒有訂單。網站推廣是網絡推廣的狹義詞，也是比較常見的網絡推廣形式。

電商推廣：

網絡推廣和電子商務推廣之間有什么區(qū)別呢？

     網絡推廣是指利用互聯網宣傳推廣，通過互聯網該類的推廣終達到提高轉化率。電子商務推廣通過結合各種網絡營銷方式來進行電子商務推廣，才能起到更好、更長久的作用。

區(qū)別：

（1）目標客戶定位：站長做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次、消費水平、地域。按照消費者的產品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、亦或者是框架傳媒好。

（2）推廣渠道選擇：網絡推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：搜索引擎、網址導航、郵件營銷、線下活動和團購的網絡推廣方式。

（3）核定推廣預算：很多企業(yè)和網絡推廣的領導在做網絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。其實想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預算規(guī)劃了。每分錢都應該精打細算。

（4）效果監(jiān)控：數據監(jiān)測和分析是網絡推廣中的一個重要工作，如果技術能跟進，是每個推廣渠道都應該掛代碼，要把每個渠道的推廣數據分析到各個節(jié)點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉化率是多少。

（5）推廣優(yōu)化：后一個部分就是推廣優(yōu)化的事情，每項工作都應該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費的渠道上更加應該注重渠道優(yōu)化的工作。

      從推廣方式和思維上都和所從事的電商推廣有些區(qū)別，網絡推廣和電子商務推廣的重要的還是需要根據具體的實際網絡，什么是網絡推廣才能有更好推廣作用的效果。