如何為泡沫包裝顧客提供合理化建議？

   　要想為顧客提供有效的建議，泡沫包裝銷售員必須盡可能多地從顧客那里了解產(chǎn)品需求者的具體情況，如興趣愛好、性格特點(diǎn)等，然后根據(jù)情況有針對性地提出建議。固化后的泡沫受紫外光照射后會(huì)泛黃，建議在固化后的泡沫表面用其他材料涂裝(水泥砂漿，涂料等)。在提建議時(shí)，銷售員要多從顧客和產(chǎn)品需求者的角度出發(fā)，切不可為了多拿提成而推薦那些不符合產(chǎn)品需求者要求的產(chǎn)品。

　　1．讓顧客對泡沫包裝產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。泡沫包裝泡沫脫模時(shí)，成型壓力迅速降低，但模壁緊壓在泡沫的周圍，使其產(chǎn)±泡沫包裝。雖然顧客不是產(chǎn)品的直接需求者，但卻是直接購買者，購買的決 要定權(quán)握在顧客手里，顧客到底是買還是不買，關(guān)鍵在于我們能否說服 顧客，否則即便產(chǎn)品適合需求者，但顧客不滿意，也是無法成交的。 所以銷售員在提出合理建議的同時(shí)，更要想辦法說服顧客，讓其首先 對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，認(rèn)為產(chǎn)品值得購買。

　　2．巧妙地消除顧客的顧慮。一般來說，會(huì)讓別人代購的產(chǎn)品對于委托人來說，該產(chǎn)品一定是其確實(shí)需要的。因而，銷售員可以抓住這種情況巧妙地消除顧客的顧慮。。

泡沫大板的好處

1、泡沫大板可使墻體潮溫情況得到改善

一般內(nèi)保溫需設(shè)隔汽層，而采用泡沫大板做外保溫可以不設(shè)隔氣層，透氣性又好，在墻體內(nèi)部一般不會(huì)發(fā)生冷凝現(xiàn)象，結(jié)構(gòu)層的整個(gè)墻身溫度提高了進(jìn)一步增強(qiáng)了墻體的保溫性能。

2、泡沫大板有利于室溫保持穩(wěn)定

采用泡沫大板做外墻外保溫，由于墻體蓄熱能力較大的結(jié)構(gòu)層在墻體內(nèi)側(cè)，有利于室溫抲持穩(wěn)定。

3、增加房屋使用面積

泡沫大板保溫材鋪設(shè)在樓層外墻，不僅可避免二次裝修對保溫層的破壞還避免占用室內(nèi)面積。