兩個經(jīng)典案例開場，學(xué)到就是賺到

昨晚19點(diǎn)19分袁國順老師一開播，觀看人數(shù)便迅速突破20萬，21萬，22萬，23萬余人……袁國順老師應(yīng)聽眾要求先講了兩個案例：

1、門店收回投資：沈陽孔秀麗部長的連鎖餐飲小店開業(yè)一塊錢吃面，再輔以幾個充卡方案，一個月就收回了投資。

2、庫存處理：10000雙皮鞋庫存，成本100元一雙，準(zhǔn)備50元處理。經(jīng)袁老師指導(dǎo)，以300元一雙的價格全部賣出，終賺了180萬。

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個階段。從“安全感”這個破點(diǎn)出發(fā)，她計算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個承諾好像很誘人，但是很快就有會員提出了異議：哪個家長想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時間嗎？家長在乎的不是那一點(diǎn)錢，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺得值。

一個個發(fā)問直擊心靈，沉默過后，現(xiàn)場又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。

袁國順老師說：你們都太把自己當(dāng)社會主流了。會不會有人專門針對上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問題呢？建立一個好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點(diǎn)。做生意不是自娛自樂，感動自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？

今天另一位上臺分享的嘉賓王力偉先生，起初不敢推廣朋友所研發(fā)的納米滾珠潤滑油，直到他發(fā)現(xiàn)了這種潤滑油的多種好處，包括減輕大氣污染等，他才毅然決定用心推廣這款產(chǎn)品，讓更多的人受益，他的發(fā)心和對產(chǎn)品的信心就是他企業(yè)穩(wěn)步前行的核心動力。

經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，家人們都受益匪淺，相信越往后越精彩，明日小玖帶您與免費(fèi)系統(tǒng)的深水區(qū)見個面。