調(diào)色師貨架整店布局NOME的是要不斷研發(fā)讓他們“非買不可”的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如同催化劑一樣，讓消費(fèi)者在原來的購買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。在不同的時(shí)候，它可能是一瓶個(gè)性十足的香薰，一只北歐冷淡風(fēng)格的杯子，又或者是一款同時(shí)能變身化妝鏡、無線充電器的LED臺燈……這些欲望催化劑散落在各個(gè)貨架上，每隔一小段就出現(xiàn)一個(gè)，吸引著你和我這樣的消費(fèi)者從美護(hù)區(qū)、數(shù)碼區(qū)、零食區(qū)、文具區(qū)、香薰區(qū)不知不覺深入到店鋪里面的服配區(qū)。

即使是再冷靜的消費(fèi)者，在這些充滿驚喜的小玩意兒面前，也毫無招架之力，情不自禁把它們從貨架上取出，放進(jìn)購物袋，根本忘記自己走進(jìn)來，原本是只想買一本記事本。NOME內(nèi)部將這種現(xiàn)象稱為“化（學(xué)）反（應(yīng)）效應(yīng)“，在這個(gè)效應(yīng)里，的催化劑——那些讓消費(fèi)者“非買不可”的產(chǎn)品，大約占到NOME整體產(chǎn)品的10%，同時(shí)必須具備高頻、剛需、海量三大特征。對于此類產(chǎn)品，NOME實(shí)行的是低毛利策略，以保證消費(fèi)者獲得的“驚喜”化。調(diào)色師貨架整店布局

KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧帶來了《裂變生長——做體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的超級迭代者》的主題演講。他表示，KK集團(tuán)將啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略，向內(nèi)超級迭代，向外裂變生長。啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略：個(gè)階段——進(jìn)口品集合店KK館。KK館自創(chuàng)立伊始到后明確進(jìn)口品集合的定位，目前KK館已遍布全國100個(gè)城市，單店平均可以做到60萬，從融資、門店渠道數(shù)量還是銷售業(yè)績等關(guān)鍵維度來看，已是進(jìn)口新零售業(yè)態(tài)的。　　

第二階段——生活方式集合店KKV。KKV定位是做生活方式的集合，目前已落地國內(nèi)十幾個(gè)城市，單店業(yè)績平均達(dá)到250萬。KKV有三個(gè)版本：KKV、KKV Lite、KKV Space。第三階段——新彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。2019年，KK集團(tuán)新孵化出的新品牌THE COLORIST調(diào)色師，定位是新彩妝集合店?！　≌{(diào)色師貨架整店布局

調(diào)色師貨架整店布局在不斷發(fā)展的潮流中,零售市場涌現(xiàn)了一批又一批的產(chǎn)品品牌,人們的生活也因?yàn)檫@些品牌而變得豐富起來。Nome諾米貨架將商品個(gè)性與人類所擁有的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺等感覺結(jié)合在一起，產(chǎn)生有效的反應(yīng)，是每個(gè)店鋪所追求的。在Nome諾米貨架商超的經(jīng)營中，陳列是一項(xiàng)重要的技術(shù)，借助陳列的手法，可將商品的魅力展現(xiàn)在顧客眼前，激發(fā)顧客的購買欲。另外，連鎖經(jīng)營的商超也可借助陳列方法使整體形象趨于統(tǒng)一，并使經(jīng)營管理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。

但當(dāng)下國內(nèi)電商渠道出現(xiàn)的問題又讓線下渠道的價(jià)值得以凸顯：線量價(jià)格一路走高；過度追求性價(jià)比造成劣幣驅(qū)逐良幣；各種水準(zhǔn)價(jià)格的商品放在一起，挑選過程復(fù)雜；新商家、小商家成長周期過長甚至沒有出頭之日；品牌形象難以良好傳達(dá)給用戶。產(chǎn)品品牌又不得不著手布局線下渠道，這就要求其必須以低成本與第三方合作。線下零售渠道想要繼續(xù)發(fā)展，必須以高庫存周轉(zhuǎn)率、高坪效為目標(biāo)，同時(shí)也要滿足品牌方的需求，給產(chǎn)品品牌帶來直觀的形象展示和曝光。當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，精品集合店模式不失為是一種好的形式。調(diào)色師貨架整店布局

KK集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，旗下?lián)碛小窴K館」、「KKV」、「THE COLORIST調(diào)色師」等多個(gè)連鎖零售品牌。其中「KK館」聚焦進(jìn)口品集合，是目前國內(nèi)的進(jìn)口品集合店品牌；「KKV」主打生活方式集合，是目前購物中心熱門的主力店品牌之一；「THE COLORIST調(diào)色師」則更具代表性，作為國內(nèi)彩妝集合店業(yè)態(tài)的創(chuàng)立者，它也是該市場份額和影響力的品牌，更一度被外媒如《日經(jīng)MJ》等當(dāng)作國內(nèi)疫后復(fù)蘇的典型案例進(jìn)行報(bào)道。

THE COLORIST將這兩樣流轉(zhuǎn)快、爆的品類放置在進(jìn)門處，首先是吸引顧客購買試色。唇部、眼部需求解決了，顧客自然會(huì)想挑選腮紅、高光、粉底等面部產(chǎn)品，而在在去往左側(cè)面部品類集合的過程中，消費(fèi)者要穿越三排繽紛的品牌島柜。這樣，又要耗費(fèi)掉不少駐足時(shí)間。調(diào)色師貨架整店布局

調(diào)色師貨架整店布局新的商業(yè)迭代已經(jīng)開始正是優(yōu)中選優(yōu)式選品、炫潮簡的場景設(shè)計(jì)、精細(xì)化的服務(wù)運(yùn)營，讓新生的調(diào)色師成為市場的寵兒。顧客愛它，因?yàn)樗每春猛婧脤?shí)惠；商場愛它，因?yàn)樗堑念櫩蛯?dǎo)流器；美妝品牌愛它，因?yàn)樗粌H有高質(zhì)量的客流，更能推動(dòng)新國貨的品牌成長；資本愛它，當(dāng)然是因?yàn)樗腥硕紣鬯?。來自美妝行業(yè)的變化，并不是孤立存在的。在其他行業(yè)，類似的變化也早已顯出端倪。

中國所有的商業(yè)，或主動(dòng)，或被動(dòng)，必將開始新一輪的商業(yè)迭代。這場商業(yè)大迭代的過程，為無數(shù)新品牌創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，也為無數(shù)老品牌創(chuàng)造了浴火重生的機(jī)會(huì)。站在商業(yè)的視角，每個(gè)時(shí)代都是美好時(shí)代，前提是，如果你能理解時(shí)代的脈搏，把握時(shí)代的機(jī)遇。KK集團(tuán)全稱為廣東快客電子商務(wù)有限公司，成立于2015年，是近幾年國內(nèi)頗受關(guān)注的新零售企業(yè)之一。除X11外，旗下?lián)碛羞M(jìn)口品集合店KK館、生活方式品類集合店KKV和彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。調(diào)色師貨架整店布局

重復(fù)分類擺放，增加商品曝光度。調(diào)色師的商品陳列有兩種分類方式，一種是按商品用途進(jìn)行分類，如臉部產(chǎn)品、眼部產(chǎn)品、唇部產(chǎn)品等，另一種是按照品牌進(jìn)行分類，在品牌陳列柜前有品牌的logo、代言人海報(bào)、廣告語。在調(diào)色師店內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)同一款商品出現(xiàn)在不同位置的情況非常普遍。這種按照不同分類體系重復(fù)擺放的方式，一是適度填充店內(nèi)空間，強(qiáng)化用戶對店內(nèi)品牌眾多、商品豐富的直觀體驗(yàn)；二是可以適度分流，打造互不打擾的試妝環(huán)境；三是增加顧客和商品的接觸點(diǎn)，提高商品的曝光度。

提升空間感，營造體驗(yàn)舒適度。調(diào)色師上海環(huán)球港店占地455平方米，共有5排陳列柜。我們以38碼鞋為單位，實(shí)地測量了不同美妝店的陳列柜間距。調(diào)色師的陳列柜間距為8鞋，屈臣氏環(huán)球港店為4鞋，絲芙蘭環(huán)球港店為5鞋。在調(diào)色師店內(nèi)，所有試用商品都放在伸手可及之處，隨處可見的鏡子又從視覺上增加了空間感。調(diào)色師貨架整店布局

調(diào)色師貨架整店布局變局正在快速發(fā)生，喜茶、奈雪的茶的出現(xiàn)讓中國的茶飲進(jìn)入到了新茶飲時(shí)代，而像PERFECT DAIRY日記、THE COLORIST調(diào)色師還有HARMAY話梅的出現(xiàn)，則真正意義上帶動(dòng)中國的美妝經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了2.0時(shí)代。THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。

近幾年，國貨化妝品掀起浪潮。例如日記、花西子、橘朵等國貨品牌橫掃電商和各大社交媒體的熱門榜單，一些老品牌也在積極求變，例如百雀羚等。此外，很多國外小眾品牌也開始涌入中國市場。“THE COLORIST調(diào)色師作為國內(nèi)超大新彩妝集合業(yè)態(tài)的踐行者和者，自開業(yè)以來取得了不俗的人氣、口碑和業(yè)績。調(diào)色師貨架整店布局這也證明，在傳統(tǒng)零售渠道后勁乏力的大背景下，選擇THE COLORIST調(diào)色師作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地，無疑是整個(gè)行業(yè)的廣泛共識和利好選擇。

THE COLORIST調(diào)色師對整個(gè)彩妝行業(yè)的賦能與推動(dòng)是正向不可忽視的。THE COLORIST調(diào)色師將與彩妝戰(zhàn)略合作伙伴繼續(xù)攜手共進(jìn)、生態(tài)共贏，共同開啟新彩妝集合時(shí)代。”THE COLORIST或許是想象力的品牌，以來彩妝市場快速爆發(fā)，市場紅利加速釋放，且從零售角度來看，THE COLORIST提供了一種全新的思路。但同時(shí)不可忽視的是，目前包括日記等國貨美妝品牌加速崛起，且形成了從產(chǎn)品到渠道的閉環(huán)布局，并加速在零售業(yè)態(tài)，從這個(gè)角度來看，也優(yōu)于THE COLORIST。調(diào)色師貨架整店布局