網(wǎng)絡(luò)營銷要注意哪些

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)營銷成本越來越高，因?yàn)椴粩嗟囊魅缓蟪山?，也很難和消費(fèi)者建立關(guān)系，大多只成交一次。認(rèn)為營銷成本難以降下來自然越來越難做了，現(xiàn)在都知道加微信好友，通過各種方法和消費(fèi)者建立關(guān)系，把消費(fèi)者聚在自己手里而不只是平臺(tái)的用戶。

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平臺(tái)引流、獨(dú)立引流

   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量，分為平臺(tái)流量和獨(dú)立流量。

    阿里 “雙十一” 的交易量那么大，那是因?yàn)榘⒗锏钠脚_(tái)流量足夠大。這個(gè)道理與傳統(tǒng) KA 是一樣的。過去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_(tái)流量，但即使作為世界 500 強(qiáng)之首，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比也很小。

    有人說平臺(tái)時(shí)代的格局是 7 2 1，即龍頭平臺(tái)占有 70% 的流量，追隨平臺(tái)占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

    一旦平臺(tái)控制了很大的流量，就會(huì)成為流量分配者。盡管馬云有 “讓天下沒有難做的生意” 的夢想，盡管淘寶在初期是免費(fèi)的，盡管淘寶曾經(jīng)在初期給 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能對(duì)所有商戶如此，更不會(huì)永遠(yuǎn)如此。它終一定會(huì)變成流量分配者，并且誰出價(jià)高，流量就會(huì)導(dǎo)向誰。

如果沒有賦能，完全競爭條件下的流量競價(jià)，必然導(dǎo)致所有參與者的利潤之和為 0。

    這與商業(yè)理想無關(guān)。這是平臺(tái)商業(yè)的必然格局。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)還需要另外一種流量，我稱之為獨(dú)立流量。依賴平臺(tái)流量，只會(huì)成為平臺(tái)的附庸。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷力

    互聯(lián)網(wǎng)在傳播這方面的優(yōu)勢性是巨大的，而全網(wǎng)營銷剛好利用了這點(diǎn)優(yōu)勢來發(fā)展自身，為客戶提供更好的服務(wù)、助力企業(yè)品牌提升度與企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響力，全網(wǎng)營銷能夠?qū)撛谝庀蚩蛻艮D(zhuǎn)化為購買欲較強(qiáng)的交易客戶，這一完整過程被稱為全網(wǎng)營銷。

    同時(shí)我們也可以把全網(wǎng)營銷理解為：根據(jù)企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)營實(shí)際范圍進(jìn)行應(yīng)用，從而對(duì)營銷局面進(jìn)行擴(kuò)大性營銷