廣州遠(yuǎn)楊機(jī)械設(shè)備有限公司主要是以洗潔精設(shè)備生產(chǎn)、洗潔精生產(chǎn)設(shè)備銷售為主，我們是廣州大型洗潔精設(shè)備廠家，遠(yuǎn)楊機(jī)械擁有自主的洗潔精生產(chǎn)機(jī)品牌，還可根據(jù)用戶特殊工件需求提供量身制定的專用洗潔精制造設(shè)備。遠(yuǎn)楊機(jī)械在珠三角（廣州）擁有自己的生產(chǎn)基地，提供全國各地服務(wù)，覆蓋河北，河南，黑龍江，山東，湖南，湖北，福建，四川等地，大大降低維護(hù)成本，更好的為用戶提供服務(wù)。

遠(yuǎn)揚(yáng)機(jī)械——洗潔精設(shè)備

洗潔精銷售前的市場調(diào)查

明確銷售的主要對(duì)象：賓館、飯店、酒樓、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等等，這些都是潛在客戶。

遠(yuǎn)揚(yáng)機(jī)械——洗潔精設(shè)備

以市場需求確定生產(chǎn)。先找出市場銷路較大的產(chǎn)品和品種，然后根據(jù)市場的需要而決定所生產(chǎn)的產(chǎn)品。比如散裝洗潔精，什么品質(zhì)的好賣，什么價(jià)位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對(duì)包裝對(duì)服務(wù)對(duì)保質(zhì)期有什么要求，對(duì)顏色、泡沫、稠度、洗滌效果、香味有什么偏好。

遠(yuǎn)揚(yáng)機(jī)械——洗潔精變質(zhì)的原因

使用不合格原料

制作洗潔精常用原料有磺酸、AES等，在購買原料時(shí)需選購正規(guī)廠家生產(chǎn)原料。購買磺酸時(shí)需選用黃酸清亮透明，AES濃稠度較好。檢驗(yàn)原料是否合格：可采用實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)，取少量的原料做小生產(chǎn)試驗(yàn)來檢驗(yàn)。

遠(yuǎn)揚(yáng)機(jī)械——洗潔精變質(zhì)的原因

原料混合攪拌不徹底

洗潔精在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)分層現(xiàn)象或產(chǎn)生底部沉淀，多數(shù)是因?yàn)槿芙饣旌喜粡氐?。將原料等比例加入反?yīng)釜中攪拌混合過程是生產(chǎn)洗潔精的重要過程，因此洗潔精設(shè)備的結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。

遠(yuǎn)楊機(jī)械--洗潔精設(shè)備

起去污作用的主要是表面活性劑，采用陰離子表面活性劑/非離子表面活性劑復(fù)配，可改善配方低溫下穩(wěn)定性及提高去污力。例如脂肪酸皂、AOS、LAS、AES和AEO等進(jìn)行復(fù)配，AES和LAS對(duì)顆粒污垢和塵埃污垢的去除能力較好，且AES有較好的抗硬水性，可彌補(bǔ)LAS的抗硬水性，AEO的去油脂性能較好。

一次去污力一般是通過3種途徑來改善去污力，包括陰離子表面活性劑/非離子表面活性劑復(fù)配、配方中引入酶以及添加助洗劑等來提高去污力。

洗衣液作為一種洗滌劑，先要考慮的是去污性 能。去污性能包括一次去污力和二次去污力。一次去污力指對(duì)織物洗后的白度、漂白性以及洗滌劑對(duì)污垢和脂肪的去污性能；二次去污力是指織物在第2次洗滌后的亮度保持，也就是配方必須具備防止污垢沉積能力和修飾織物表面顏色的能力。如果洗滌劑二次去污力能力差，織物洗后會(huì)因污垢而產(chǎn)生硬化和粗糙的手感，降低織物的使用壽命，因泛灰而使織物表面變得色澤暗淡。

隨著人們生活節(jié)奏加快和生活水平的提高，對(duì)洗滌用品的需求正日益加大，典型的家居清洗用品如洗發(fā)水、洗潔精、沐浴露、洗衣粉、洗潔精、洗手液、玻璃水、潔廁靈等是每個(gè)家庭必不可少的日用品，還有一些如洗地板、廚房、桌布窗簾、油煙機(jī)、空調(diào)，電腦等各種家庭清洗和保潔活動(dòng)，也需要更專業(yè)的清潔洗滌用品，另外隨著各地農(nóng)村城市化的快速推進(jìn)，工業(yè)和服務(wù)業(yè)正蓬勃發(fā)展，如發(fā)廊、酒店、賓館、休閑中心、桑拿沐足場所、排檔、食堂、學(xué)校、醫(yī)院、洗車行、煤礦、工廠、農(nóng)村集市等對(duì)散裝洗滌用品的需求則更加巨大。

洗滌用品成本低、利潤高、市場大、銷路廣這是不爭的事實(shí)，且生產(chǎn)工藝相對(duì)簡單，投資相當(dāng)小，因此你可以確信，投資生產(chǎn)洗滌用品是目前小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

洗潔精設(shè)備廠家淺析營銷策略

1 家庭、飯店、賓館、洗衣店可供應(yīng)散裝或者大包裝型，長期批發(fā)。

2 采購包裝，批發(fā)到各個(gè)市場，先試用后付費(fèi)，也可去小區(qū)門口，農(nóng)貿(mào)市場邊做實(shí)驗(yàn)，邊銷售。提高曝光度。

3 聯(lián)手超市和批發(fā)市場，先銷售后付款，低價(jià)格批發(fā)。

4 洗潔精下鄉(xiāng)，鋪貨到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市和村莊門市部代銷售。

5 搞試點(diǎn)銷售，去小區(qū)門口做對(duì)比試驗(yàn)，與其他洗滌用品當(dāng)場對(duì)比效果，先試用十日，不滿意可以退款。憑有效證件賒銷，十日后再收款。