魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，明星海報授權(quán)合作公司

名人效應為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢是無法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

在流量時代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購買力

在“流量為王”的時代，流量明星無疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因為其度，更因為當下的粉絲經(jīng)濟能夠直接轉(zhuǎn)化為購買力，打榜、應援等與偶像相關(guān)的活動，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價值。

當然，有優(yōu)勢就有不足，請明星代言也具有一定的風險，主要體現(xiàn)在：

首先，名人身價高，請明星就意味著要花大價錢，風險較高。

其次，名人、明星度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽受損容易拖累品牌。

后，從長遠來看，其實明星代言難以為品牌價值帶來實質(zhì)性的提升。

但即使如此，名人帶來的短期營銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對于品牌來說具有非常大的力?？傮w來說，明星代言是一種很好的營銷手段，品牌不可能因為其風險因噎廢食。其實只要選對代言人，就能夠減少風險，化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢，帶來更加可觀的收益。

品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

品牌定位與市場

品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類性質(zhì)的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時尚、品等時尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當紅的偶像明星。

也就是說，品牌要讓目標人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花

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奶茶品類在飲料行業(yè)總體平穩(wěn)增長趨緩的現(xiàn)狀下，是少數(shù)幾個還能快速增長的細分品類。特別是經(jīng)過喜茶、奈雪、樂樂茶等現(xiàn)制奶茶的激發(fā)，再次成為年輕群體的愛。

所以在元氣水爆紅之后，元氣森林緊接著順勢推出了“健康奶茶” ——乳茶。

這樣，元氣森林以平均18個月的時間間隔，先后針對占據(jù)年輕消費者飲料消費規(guī)模的三大品類：茶飲料、碳酸飲料、奶茶飲料，都推出了具有非常鮮明的元氣森林品牌個性的健康型飲料，以產(chǎn)品為抓手，塑造出獨特的品牌價值：年輕人熱愛的健康飲料品牌。明星海報授權(quán)合作公司

在元氣森林“做年輕人喜愛的健康好喝的飲料”的統(tǒng)一的品牌價值主張之下，元氣森林也向一些新的健康飲料品類發(fā)起了挑戰(zhàn)，比如生物肽飲料、植物基飲料等，豐富自己的產(chǎn)品矩陣，打牢品牌營銷的根基。明星海報授權(quán)合作公司

所以，從前面對分析我們可以看到，元氣森林的產(chǎn)品創(chuàng)新策略非實且清晰，在創(chuàng)始之初并沒有盲目進入新品類創(chuàng)新的誤區(qū)，反而是憑借自身出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因優(yōu)勢，充分解讀目標市場的真實需求，以的產(chǎn)品特色，切入了成熟市場中的大品類。

很多懂一些營銷知識的人，一談到產(chǎn)品創(chuàng)新，總喜歡討論蘋果手機和七喜飲料。這是兩個非常經(jīng)典的產(chǎn)品創(chuàng)新的案例，的確是真正達到了品類創(chuàng)新的目的，把產(chǎn)品做到了品類的代名詞的地位。