電商帶貨,直播帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

1.網(wǎng)紅直播具備很強(qiáng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)性。在直播過程中,商家可以根據(jù)受眾的喜好與建議，實(shí)時(shí)得做出調(diào)整，使廣告效應(yīng)化。同時(shí)受眾之間也會(huì)形成共同的話題，聚焦在共同的愛好上,情緒相互，在這種氛圍下品牌商做些恰到好處的推波助瀾，其營銷效果定也是四兩撥千斤的。

2. 網(wǎng)紅直播能體驗(yàn)用戶群體的精準(zhǔn)度。網(wǎng)紅自帶粉絲流，用戶精準(zhǔn)度較高，同時(shí)直播與短視頻不同，是與互聯(lián)網(wǎng)的“想看就看”的準(zhǔn)則背道而馳的，用戶想看直播就要在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入播放頁面才能看到。商家就可以通過直播營銷的這個(gè)特點(diǎn)，進(jìn)一步鎖定品牌的忠誠用戶，從而讓商家的廣告做得更有價(jià)值。

3.網(wǎng)紅直播能讓商家明確每一筆廣告費(fèi)用處。其不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數(shù)據(jù)，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)邊看邊買，或配合促銷活動(dòng)引導(dǎo)他們到相應(yīng)的電商平臺(tái)購買,從而直接從關(guān)注實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,即產(chǎn)品的銷售。

4.網(wǎng)紅直播具有很強(qiáng)的話題創(chuàng)造力。通過直播，網(wǎng)紅可以想造話題與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓觀眾也參與進(jìn)來，使話題能得迎合觀眾的想法。品牌也是如此，通過與受眾的相互溝通，使起熱度與廣度都盡量迎合受眾所想。

5.網(wǎng)紅直播具有非常強(qiáng)大的跨界能力，打破了空間的界限。商家以往在舉辦一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播時(shí)，都要在一個(gè)特定的產(chǎn)地舉辦，遠(yuǎn)在他方的人就算很感興趣都可能由于花費(fèi)太大、路途太長、時(shí)間不足等原因而沒能到現(xiàn)場觀看，從而使商家的活動(dòng)的效果變差。而現(xiàn)在，有了直播，無論用戶身在何方，只要對產(chǎn)品感興趣都能通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)得觀看到，并能與商家進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)。

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2. 少數(shù)產(chǎn)品犧牲，能為整個(gè)店鋪引流的時(shí)候

如果可以用一款或少數(shù)幾款的大額促銷折扣，為整個(gè)店鋪帶來客流量，那這種情況也是非常適合直播的。

現(xiàn)在進(jìn)店UV這么貴的情況下，這無疑是直播為店鋪帶來更大的附加價(jià)值。在這種情況下，也不用太去管等價(jià)格回歸正常后，買的人會(huì)越來越少。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)更多是希望用這少數(shù)產(chǎn)品的“犧牲”，來吸引更多的進(jìn)店流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

當(dāng)然，這種情況下的前提是：一定要做好店鋪貨品的承接。包括直播促銷商品與其他商品的連帶銷售、促銷折扣的門檻、其他腰部商品的購買權(quán)益等等。

不然就會(huì)像下面這個(gè)真實(shí)案例一樣：

某美妝品牌請李佳琦直播，拿出的權(quán)益是一支原價(jià)100元的口紅在他直播間只賣60元。后這支口紅一共賣了1萬支，但銷售額也就60萬，可能還不及請他直播的費(fèi)用。

——這就是典型的店鋪沒有做好承接貨品銷售規(guī)劃，導(dǎo)致“犧牲小我”，也沒能夠“成就大我”的結(jié)局。

商家怎么選擇網(wǎng)紅直播帶貨？

品牌方如何選擇網(wǎng)紅帶貨？

1

同領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)

盡量選擇同一領(lǐng)域，對該領(lǐng)域的產(chǎn)品較為熟悉，且專業(yè)性強(qiáng)的主播，比如賣口紅產(chǎn)品，選擇科技領(lǐng)域的效果，要比美妝領(lǐng)域的主播相差很大。

2

同領(lǐng)域主播，相對來說對該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)都比較熟悉，即使以前沒有接觸先品牌的產(chǎn)品，簡單的了解下就能上手，且在直播的過程中可以很好的為用戶解疑，還能圍繞產(chǎn)品拓展一些相關(guān)小技巧什么的。

3

還有一個(gè)好處，同領(lǐng)域主播的粉絲，大多數(shù)是對該產(chǎn)品有需求、或有興趣的粉絲，利于轉(zhuǎn)化。

4

主播的選擇

先確定一個(gè)名單，然后從多方面觀察下主播的綜合能力，后決定選擇一個(gè)與品牌契合度、或?qū)嵒莸?、主播合作?/p>

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直播賣貨該怎么做？

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺(tái)上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，微信直播這個(gè)廣場就像一個(gè)線下實(shí)體商場一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。

直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬，開始o(jì)r抽獎(jiǎng);觀看人數(shù)達(dá)一定程度，or抽獎(jiǎng)等等;

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

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