而作為國(guó)內(nèi)明星的“壹心娛樂(lè)”更是在官博發(fā)布公開(kāi)信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來(lái)越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來(lái)，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過(guò)去，直播帶貨的明星跟“過(guò)氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖?lái)自的嘲諷。而如今，無(wú)論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來(lái)說(shuō)分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開(kāi)自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場(chǎng)對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開(kāi)始說(shuō)起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國(guó)民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開(kāi)度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。

尤其在今年疫情期間，讓原本收到?jīng)_擊的影視行業(yè)的藝人們更加雪上加霜，劇組無(wú)法開(kāi)工、線下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，明星們的工作機(jī)會(huì)集體變少了，這讓他們不得不將視線轉(zhuǎn)向“線上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對(duì)藝人來(lái)說(shuō)是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，腰部藝人接一場(chǎng)品牌直播收入普遍是6位數(shù)，比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報(bào)酬要高，還能獲得相應(yīng)的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺(tái)帶來(lái)流量和關(guān)注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了熱烈的討論。

這時(shí)候的明星，便與網(wǎng)紅沒(méi)有太大區(qū)別——都在尋求如何將粉絲更好地變現(xiàn)。

但在明星和擁抱直播的同時(shí)，卻遇到了許多問(wèn)題。

甚至頻繁翻車，更是讓人對(duì)明星直播的未來(lái)打上了大大的問(wèn)號(hào)：

直播賣(mài)貂，80萬(wàn)的坑位費(fèi)，卻沒(méi)賣(mài)出去一件；小沈陽(yáng)直播賣(mài)酒，1.5萬(wàn)的坑位費(fèi)卻只賣(mài)了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時(shí)情緒崩潰，不斷拆臺(tái)一度導(dǎo)致直播無(wú)法進(jìn)行……

明星直播合作、淘寶直播合作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請(qǐng)來(lái)電洽淡！

淘寶直播剛出來(lái)的時(shí)候，我們給自己的定位是堅(jiān)決不做秀場(chǎng)直播，而是做一個(gè)“有趣、有用、有料”的生活類消費(fèi)直播平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)把這個(gè)定位說(shuō)得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場(chǎng)”的升級(jí)。

過(guò)去4年，在沒(méi)有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用直播帶貨這種方式，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解是深的，一直到現(xiàn)在也是的者。我們把這個(gè)行業(yè)（直播）帶到了我們所認(rèn)知的軌道里面，也撬動(dòng)了更多生態(tài)鏈上的人進(jìn)來(lái)，共同推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的升級(jí)。

下一個(gè)浪潮在哪里？隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，直播的玩法還會(huì)繼續(xù)，也有可能還要?jiǎng)?chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個(gè)高度互動(dòng)在線化實(shí)時(shí)的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動(dòng)的形式，是會(huì)給商業(yè)場(chǎng)帶來(lái)巨大升級(jí)的，所以我們堅(jiān)持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口。

流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合

現(xiàn)在直播大熱，幾個(gè)直播平臺(tái)都開(kāi)始做電商。很多人在說(shuō)，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來(lái)也不是流量生意，我們?cè)谧龅氖且粋€(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個(gè)要素，但是說(shuō)流量決定一切。

當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。

流量本身沒(méi)有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費(fèi)者。關(guān)注從流量終成為一個(gè)消費(fèi)者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價(jià)值。如果沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，完全是消遣娛樂(lè)，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)價(jià)值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場(chǎng)景里的消費(fèi)者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個(gè)能力的流量，對(duì)“商業(yè)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)并不具有很高的價(jià)值。