?向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借魚塘

      如果你是做應(yīng)試項(xiàng)目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu),采取課程聯(lián)報(bào)、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說，你要和對(duì)方交換資源，你可以對(duì)他的學(xué)生資源進(jìn)行促銷，他也可以對(duì)你的學(xué)生資源促銷，這對(duì)你對(duì)你的合作者，是雙贏的方法。提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的資源,讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。假設(shè)，你們雙方各有 200個(gè)學(xué)生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個(gè)學(xué)生，同時(shí)你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說，你們都要在報(bào)紙上打廣告，你找到其他的機(jī)構(gòu)，比如你找到 4 家機(jī)構(gòu)，你們可以買下一個(gè)廣告位置，各分?jǐn)?25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個(gè)宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個(gè)廣告空間。在活動(dòng)的當(dāng)天,我讓學(xué)校的2個(gè)女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學(xué)唱英文歌,有參與的孩子每個(gè)人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》,這是我們精心編制的15頁的小冊(cè)子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。

       或者，當(dāng)你們要印制傳單的時(shí)候，比如你本來要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機(jī)構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時(shí)，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因?yàn)槟銈兊挠?shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來去和廣告商談判，你們的價(jià)格可以節(jié)省很多。同時(shí),在小冊(cè)子的每一頁的頁眉,都有我們學(xué)校的地址和電話,并在最后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費(fèi)咨詢,請(qǐng)撥打……活動(dòng)連續(xù)搞了三天,三天的時(shí)間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。

        下期預(yù)告：向商家借魚塘

        掃描識(shí)別下方二維碼，幫您輕松招生200人！

轉(zhuǎn)介紹的4種方式（二）

第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名,享受折扣

只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名,就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,也就是說學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了,比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月,這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式,很多學(xué)校都在用,不同的是,我并沒有直接將剩下的50元返還給學(xué)生,而是以他本人的名義,捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。

這樣做,對(duì)學(xué)生來說,有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲,同時(shí)對(duì)樹立他在同學(xué)中的威望,幫助很大。

其實(shí),對(duì)你的學(xué)校,幫助更大,因?yàn)槟憧梢赃@樣說,**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元,這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。

所以,我建議你,這種方式,你不僅要搞,而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞,以此來提高你學(xué)校的度和美譽(yù)度。

第四種:你請(qǐng)客,我出錢

你可以找到你的學(xué)生,給他100元,對(duì)他說:“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真,也很辛苦,忙了一學(xué)期了,就該好好輕松一下,這100元, 學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你, 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 , 到麥當(dāng)勞”

能到麥當(dāng)勞好好撮一頓,學(xué)生當(dāng)然很開心了,別急,好戲剛剛開始而已。

“等一下,老師幫你預(yù)定位置,你趕快開出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單,老師幫你寫一份請(qǐng)柬,你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請(qǐng),而是要送請(qǐng)柬呢,首先請(qǐng)柬是你寫的,顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。適當(dāng)留白:不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。第二請(qǐng)柬上,有你的學(xué)校的名字。第三,被邀請(qǐng)的學(xué)生,可能長(zhǎng)這樣大,還沒接受過任何形式的請(qǐng)柬,他們會(huì)覺得很好奇,然后會(huì)到處的炫耀,這無形中, 其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告,什么叫“事件營(yíng)銷”, 就是制造議論的焦點(diǎn)。

親愛的朋友,為什么我不直接,將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,而是叫他去請(qǐng)客呢?

可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”

這二種說法,有什么區(qū)別?

請(qǐng)客,是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué),卻變成了一種私利行為。

其實(shí),無論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi),學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的,只是,他們可能需要輪流請(qǐng)客,或者是采用AA制. 這就是學(xué)生之間,一種維系感情,鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入,不是讓他去破壞人情關(guān)系,而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情,同時(shí),去麥當(dāng)勞,又是學(xué)生喜歡的娛樂。

你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵?和他們聊他們喜歡的任何一個(gè)明星,和他們說你小時(shí)候,讀書如何的不認(rèn)真,經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng),而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過，老師也曾經(jīng)犯過和你一樣的錯(cuò)誤 ， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤?，而把他們的心扉向你敞開。如果提高分?jǐn)?shù)的比例在50%以下,也就是提高的分?jǐn)?shù)是在15分(包括15分)以下,我們?nèi)~退給你學(xué)費(fèi)。

你知道,會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們,會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像,認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師,是他們的知心朋友,他們會(huì)自發(fā)地說:“老師,你這么好,我干脆,也到你們學(xué)校好了?！?/strong>