義烏三維電商學院培訓項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

針對標準推廣計劃和智能推廣計劃我們應(yīng)該如何選擇的問題。

超級推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計劃：只需設(shè)置預算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成，簡單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預算的費用，出價的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機器去完成，類似于你找了一個代運營公司一樣。目前商品推廣計劃的智能推廣還細分成了新品獲客智能計劃和爆款拉新智能計劃，能夠做到更加細分目的。

無論是新品獲客智能計劃還是爆款拉新智能計劃，其實都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺得你怎么操作會更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對寶貝，時間投放，預算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個大概的出價范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個資源位的具體出價，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點

詳情頁對產(chǎn)品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當你的精準人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權(quán)重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當然還有就是做淘寶客或者活動等等。

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

--高客單價--

我們可以直白的認為的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因為價格本身的起點就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價，像女裝這塊價格跨度很大，所以對于的產(chǎn)品也屬于高客單價。從利潤來說高客單價利潤比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來說遠低于低客單價的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價的時候需要我們注意哪些：

1、定位，在剛開始做店鋪的初期就應(yīng)該對店鋪整體的設(shè)計裝修風格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，因為要做高客單價的產(chǎn)品，就要針對高客單的人群。

2、標題的優(yōu)化，產(chǎn)品標題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要精準，這個是消費者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。

3、短視頻這個必不可少的一個優(yōu)化，對于高客單價產(chǎn)品來說，視頻對于客戶來說會更加有直觀的說服力。視頻越詳細，轉(zhuǎn)化率相對來說就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個點。

4、引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標人群投其所好。高客單價產(chǎn)品利潤可觀，開車成本相對會小一些。通常來說做高客單價的產(chǎn)品不會是單獨存在的，周邊產(chǎn)品肯定會有一些價格較低的，所以我們也可以通過低價引品來做好基礎(chǔ)優(yōu)化，從而提高轉(zhuǎn)化率。再有就是可以設(shè)置套餐價和單價區(qū)分。